首应效应是什么意思,给人的第一印象(销售人员需注意)

2021-01-28 00:33:55 作者: 首应效应是什

在日常生活中,因为与人相处留下的印象,影响之后的看法和交流,从而出现了首应效应和近因效应,它们是两个日常生活中很常见的现象。接下来,通过首应效应和近因效应的区别,我们一起去了解看看。

一、首应效应和近因效应的区别

1、首应效应是什么意思

首应效应是指人与人(陌生人)之间第一次交往时给人留下的印象,而这种印象会在对方脑海占据主导地位,进而影响之后的相处和认知。

例子:一心理学家对两大学生做一个解题实验,他让大学生甲作对30道题中的前15个,让大学生乙做对后15道题,然后让教授改题,之后问他:“你感觉哪一个学生更聪明”。结果发现,教授认为大学生甲更聪明。

2、近因效应是什么意思

近因效应是指人与人(熟人)最近或最后一次的印象,对现在交流造成的强烈影响。比如一个朋友总让你生气,但是你却只能想起最近比较生气的事情。

例子:你与爱人之间感情一直很好,相处也非常融洽,但是突然有一天他(她)说了一句很伤人的话,你就会开始改变对他(她)的印象,并且由于不符合平时的和谐氛围,而让你印象深刻,甚至更生气。

3、区别

通过对首应效应和近因效应的简单介绍,相信大家应该看出它们的区别。其实简单来说,首应效应主要针对陌生人,是与陌生人的第一印象;而近因效应则是针对熟人,是与熟人最近相处的印象。