JK制服的售价相对较低，一条裙子售价在百元左右，200元就可以搭配出一套，因此利润比较薄，卖家走的是“薄利多销”的路线。“盐焗小星球”与其他服饰店铺一样，面临山寨和低价竞争的问题。傅琳颖认为，强大的供应链非常重要，其次要灵活应对市场的变化，开发产品、拓展渠道、更加完善的服务都是未来可以继续立足的关键。
Lolita“公主潮流”受动漫爱好者偏爱
蕾丝花边、缎带、蝴蝶结的公主裙，这种像宫廷娃娃一般的时装潮流就是Lolita服饰了，主要风格分为甜美、古典、哥特等等。国内，其爱好者主要集中在经济发达城市和一二线城市，包括北京、成都、重庆等。年龄在16到25岁之间，以高中生、大学生和初入职场的新人为主，他们爱好动漫，也比较容易接受新鲜事物。
圆点点小姐洋服社店主、主设计师练婷婷是从爱好者晋级成为“卖家”的。她大学时学服装设计，因为喜欢动漫“入坑”Lolita服饰。2009年，她在淘宝开了个手作店，做些简单的配饰、裙子、南瓜裤放在网上卖，没想到第一个月就收入了3000元，也是人生“第一桶金”。
“那时一般人对Lolita服饰的看法就是奇装异服，爱好者们多数聚集在贴吧了解相关资讯和产品。”练婷婷说，她的店铺开到现在有十多年的时间，中途也曾中断过，由于圈子太小、受众太少，转变做了复古女装。到了2017年，在短视频等宣传渠道的带动下，“lo圈”突然“发力”。自己有了一定的粉丝累积和资金累积，又把复古女装单独分出，专心做“lo圈”。2019年在上海、杭州开了线下实体体验店，今年五一计划在南京开第三家店。
练婷婷说，疫情背景之下，Lolita服饰因为相对售价较高，市场受到了影响。但未来五年到十年，市场还是会不断扩大。“在中国的人口基数下，小众文化爱好者的数量也非常巨大。”目前三线城市甚至县级市也开始有店铺进货Lolita服饰满足市场需求。“圆点点”也会开展更多的跨界合作，比如和音乐剧、动漫IP等，与其他文化圈合作，共同发展。
