元力参堂:二手电商市场藏在兴趣圈,Z时代人群成为时代主流

2021-08-23 17:52:21 作者: 元力参堂:二

  2021年,国内二手闲置经济迎来快速发展的一年,面对一件不需要的商品,比起闲置浪费,转手是更为经济的选择。如今,越来越多的消费者开始接受并参与到二手商品的买卖当中,其中二手3C商品交易成为最为热门的品类。

  根据网络数据显示,我国二手闲置年交易额在2018年为7420亿,2019年为9646亿,2020年则上升到了12540亿,达到了万亿规模。近年来,国际市场上有多家二手电商平台上市。

  二手电商行业呈现出“综合平台寡头对峙,垂直平台圈地精耕”的格局。其中背靠天猫淘宝流量支持的闲鱼,和依靠腾讯社交流量支持的转转,占据了二手电商90.9%的市场份额,渗透率分别达到72.9%和33.1%。据阿里财报显示,闲鱼2020财年的交易总额(GMV)突破2000亿元,同比增长超100%;闲鱼截至2021年6月的移动月活跃用户(MAU)突破1亿。

  以前的二手市场的规模无法跟人口总量相匹配,主要原因在于国内二手市场还不成熟。二手市场乱象丛生,卖家不知道去哪里卖最省心,买家不知道去哪里买最靠谱,信息不对称下的信任危机,阻碍了二手市场的高速发展。

  而且有闲置物品的卖家想要达到一定的体量,需要长时间的"原始积累",而因电商的繁荣,将这个积累时间大幅度缩短。电商购物节和电商直播等营销手段,都在最大程度上刺激用户下单,同时高效的物流体系也使用户的后悔时间大幅度缩短。冲动消费的过后,则是大量物品被闲置。

  二手交易的实质是卖家和买家围绕着商品的残余价值进行交易,卖家通过二手交易处置"多余"的物品,买家通过二手交易获得最具优性价比的商品。当有闲置物品的卖家和有需求的买家体量足够大时,二手市场就会爆发式的发展。

  随着二手电商迎来快速发展期,与政策、消费观念、新基建的发展等都有关系。政策与技术的助推作用来自宏观层面,而从消费者个人角度来看,消费观念与习惯的改变带来的二手商品交易需求的提升,则直接促进了二手经济的发展。

  在疫情的影响下,很多人开始把变卖闲置物品当做"开源收入"。与此同时,为了降低生活成本,消费者通过购买二手达到"节流支出"的目的,二手消费观逐渐走向成熟。

  除了疫情,推动二手消费观逐渐走向成熟的还有年轻一代。除了奢侈品,潮玩、潮鞋、盲盒等领域的二手交易圈,也是年轻人为主导,特别是Z时代人群。

  作为"网生一代"的Z时代人群,他们购买物品有更高的审美基础,但经济能力限制了他们的需求,因此二手商品顺势成为了替代品,以性价比为核心指标的二手消费观在Z时代人群中成为主流。