如果秦国进攻赵国，那么韩国就要固守宜阳，楚军驻扎武关，魏军驻扎河外，齐军渡过清河，燕国派出精锐部队支援赵国。
总的原则就是东方六国互相呵护，皆有照应。其中一个国家遭到秦国侵略，其他国家就根据自己的区位和实力出兵帮助这个国家抵抗侵略。如果诸侯有谁率先背弃盟约，那么其他五国就共同讨伐它。六国合纵结盟共同对抗秦国，秦国就一定不敢出兵函谷关危害六国。
最后，苏秦向赵王斩钉截铁地保证：“如果照我说的做，大王的霸业就可以顺利完成。”
苏秦这番部署真的是吞吐风云，睥睨天下，高屋建瓴，气势如虹。后来张良、诸葛亮运筹帷幄之中，决胜千里之外，气概不过如此。
赵肃侯对苏秦这一番酣畅淋漓的分析、论证、预测、部署，佩服的五体投地。于是答应做合纵的盟主。
深通揣摩之术的苏秦，牢牢地抓住各国君主的共同心理：想要保住自己的国家从而永享尊荣富贵。他还特别注意不同国家的不同国情，注意弱国和强国的不同心理，同中有异，针对性地开展工作。
例如韩国在战国七雄中和燕国一样，也是比较弱小的国家。它的领土在战国七雄中最小，况且紧邻秦国，秦国早就对他虎视眈眈。韩国一直对秦国低三下四，提心吊胆地过日子。苏秦来到韩国，见到韩宣王，首先指出韩国的优势，给韩王打气，让他树立保家卫国的信心：
“天下的强弓硬弩都产自韩国，韩国出产的利剑更是天下闻名。以韩国战士的勇敢，披坚甲，佩利剑，一人当百，不在话下。”
同时又指出对秦国一味忍让的后果：“大王如果对秦国俯首称臣，秦国一定要你献出成皋、宜阳这两个重镇，您如果答应秦国的割地要求，他明年一定又会提出新的割地要求。您给吧无法再给，不给吗？前面给的都白给了，秦国又会祸害韩国。您的土地有割尽的时候，秦国的贪欲却没有满足的时候。用有限的土地来满足无限的贪欲，这等于是自己在购买怨恨和祸殃，还没有进行战斗土地就被人轻易割走，还有比这更可耻的丧权辱国吗？俗话说；‘宁为鸡口，不为牛后’，宁坐鸡头，不当牛屁股。现在大王要拱手向西称臣，低三下四地伺候秦国，这和做牛屁股有什么不同呢？凭大王的贤明，又拥有强大的韩国军队，却落得一个牛屁股的名声，臣下私下里真的为大王感到羞愧。”
苏秦这里又用上了激将法。韩王被苏秦这么一激，热血沸腾，慷慨激昂地表态：“寡人就是死于非命，也绝不向秦国俯首称臣。感谢您传达赵王的主张，为我谋划合纵战略，我愿倾尽全国之力跟随您。”
对于韩国这样的弱国，苏秦政治思想工作的重点是激发国君的爱国斗志，而对于楚国这样的强国，苏秦思想政治工作的重点则是唤起国君的优越感、自豪感。
苏秦见到楚威王，首先给楚国戴高帽子：“天下人都知道，在诸侯当中，秦国最害怕的是楚国。从地缘政治来看，楚强则秦弱，秦强则楚弱，楚国和秦国可谓势不两立。因此我替大王考虑，您最好的办法是联合诸侯来孤立秦国。如果不推行这种合纵战略，秦国一定会派出两支军队攻打楚国。一支从武关出发，一直从黔中南下。这样一来，楚国的国都危险了。”
楚王听了苏秦连捧带吓的一番话，既害怕又受用，积极响应苏秦的建议，率领楚国加入了合纵联盟。
楚国是苏秦推行合纵战略的最后一站。动员楚国成功，苏秦就完成了六国合纵的战略部署。
合纵成功，苏秦被推举为协约长，并且兼任六国丞相，也就是兼任六国总理和六国联军总司令。古今中外官还没有当这么大的。
