女孩名叫李林，是一位90后，不过，沙哑的嗓子似乎与年龄不符。“话说多了的缘故，不是在做直播嘛，平均每天3小时以上，有时厕所都搞忘了上。”在店员看来，李林就是时尚达人，不仅会搭配，而且还是现实版的“直播带货女王”，比如10月18日的一场直播，直接让一款衣物卖了80多件。又比如“双十一”，靠着直播，店内接了3万元订单。上个周末，慕名而来的网友让他们直接“忙翻了”。
他们运营的抖音视频号，已经发布了600多个作品，粉丝有2万。“什么带货女王，不过是出来得早，比别人会多想一些罢了。”李林说，自己18岁就出来摆地摊，在朝天门做过服装批发，后来转战零售。
关于直播经验，她说自己有一个“卖点”，就是帮女顾客搭配衣服变美。“还有，做直播最重要的是坚持，的确有很多人在尝试直播，但是在我看来，很少有人是带着明确目标去做的，他们总觉得做不好放弃就是，而且急于求成，想在短期内就快速涨粉、快速转换成订单，怎么可能呢？每天直播几小时，我坚持了快一年了，这个沙哑的嗓音就是这么来的。”
享受直播红利：产品+服务
像李林这样成功的不少。但是，试水直播或者在直播里“沉浮”的，也很多。因为，不是每一个主播都叫薇娅、李佳琦。
网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青表示，线下业务量减少的情况下，服装行业纷纷开辟新路径，向线上发展，并且尝试直播，这体现了品牌加速数字化，进一步接触消费者的决心。
莫岱青称，做直播是有方式方法的，对于服装品牌来说，直播又多了一个提升品牌形象、知名度以及创收的渠道，要想享受直播带来的一定红利，最重要的是向消费者提供好的产品、服务、体验。相比其他主播，服装行业的从业者做直播带货，本身有自己的特点，比如，对服饰搭配、自己公司的产品等各方面更加清楚，也能够更清晰地将各种信息传递给消费者，除了直播本身，他们还需要带来更优惠、性价比更高的产品，这样，才能在“引流”后，获得转化率。
重庆晚报-上游新闻记者 朱婷 摄影报道
