长久以来，白雪乃至整个文具行业的销售都以传统线下渠道为主。随着电商兴起，白雪在2013年布局京东、天猫等传统电商平台，但线上销售表现平平，当时的文具行业仍以线下消费场景为大头。
▲白雪文具已坐稳拼多多中性笔类目前三名，各种笔类商品在拼多多平台月销量接近千万支。（白雪供图）
到了2018年，白雪文具遇到了新电商拼多多，借助新电商的人群渗透力，销售额每一年都达到接近翻倍，在拼多多的增长速度超出了白雪的预料。更大的决心则是由于2020年疫情的冲击，让白雪开始重新思考线上线下的渠道比例。
疫情袭来，最初是外销受阻。而电商平台则对内销市场起到了最大的助推作用，目前，白雪文具已坐稳拼多多中性笔类目前三名，各种笔类商品在拼多多平台月销量接近千万支。
尽管疫情带来了巨大的动荡，但白雪依然没有放弃国内国外“两条腿走路”的思路，一是为了健康地应对未知的国内外市场波动，二是为了积极与国际市场交流生产技术和经验。但疫情的冲击和拼多多的高速增长，让白雪意识到了线上渠道的重要性，未来，白雪文具计划加大对电商平台的投入，全力主攻线上。
▲专注制笔，打造专业的“小而美”型企业，打造“中国的百乐”，是白雪文具的目标。（白雪供图）
“我们更多还要和自己竞争，首先是在拼多多继续保持品类领先，然后在现有的基础上不断自我突破。”孙越表示，白雪文具致力于打造中国制笔行业的性价比之王，这一点和拼多多的平台调性十分契合。
集中资源，把先进的生产技术应用到为消费者带来更具性价比的产品上来，这是白雪文具32年来一直在做的事情。专注制笔，利用好每一分资源提升产能和质量，打造专业的“小而美”型企业，打造“中国的百乐”。念念不忘，必有回响，期待这个陪伴了几代人青春的老厂牌持续给消费者带来更多惊喜。
新时报记者:杜林
编辑:韩璐莹
