有时分，他一觉醒来，发现被子被冻住粘在玻璃上，窗户缝有时甚至会漏风。即便是这样差的寓居条件，每个月的房租也得一千四百块。
姚丹很聪明，他从不会把这样的节约用在客户身上。夏天，他的电动车上会有一个包，水、伞、防晒霜是常备物；冬季，包会换成保温袋，常温水也被换成热水。
姚丹的榜首个客户是经过发传单结识的。入职开始那两个月，他常在地铁口和小区门口发传单。为避开城管，他就在7点出门，先发地铁口，再转战小区门口。一位接过传单的客户，后来自动打电话联络他，标明购房志愿，在师傅的协助下，交流很顺畅，榜首单成交。
这笔订单，为他带来了两万元的成果和转正。那位客户后来又经过姚丹卖掉一套房，又买了套房，就此成为老客户。
老客户转介绍新客户的成交方法，在姚丹的订单总量里占三分之一。他均匀每年会成交25笔左右的订单，而因搭档引荐客户而成的订单，则占总量的四分之一。
人脉无疑是他的取胜法宝，在他5700多名的微信老友列表里，至少有上千人是他在北京的搭档，有一些是出于事务来往，有一些是因活动结识，有一些是自动联络他的线上"网友"，每加上一个人，姚丹就会以"姓名担任XX商圈/片区"的方法补白对方，有时机便引荐客户给对应片区的人。
在协作的形式下，姚丹无疑是最大的受益者之一。中关村坐落北京海淀区，海淀因教育资源优胜被称为"教育圣地"，而他担任的恰好是学区房片区，那里有6所小学，其间3所是海淀区排名前5的校园，这还不算其他的十余所初中。
姚丹成交过的最大一笔订单价格是1200多万元的学区房，而他每笔订单之间的空白期最长不超越一个月。
由于成果超卓，姚丹成了这个片区的"手刺"，这似乎是一个循环，由于有名，资源自然会滚滚而来。
整个片区有两三百的链家生意人，但说起中关村学区房，北京的搭档们只会想到"姚丹"这个姓名，即使互相没有碰过面。
"真挚、不诈骗"，这位入行6年的高知中介，会用作业里最惯常的词语剖析自己的成果。干中介这行，客户是亘古不变的中心，在服务过程中，他会极尽所能让对方提需求时得到的答案是"是"或肯定句。
客户忧虑开车看房会被贴条，姚丹会提前跟客户打好招待，假如开了罚单就找自己报销。他不抽烟，但包里终年都会揣着一包烟，以防客户需求的时分自己不能及时递过去。
而这，仅仅保护客户关系里很多细节的一小部分。
全部最终都会作用在收入上。
来北京榜首年，姚丹的年薪拿到70多万，相当于头一年的三倍。二零一六年，他更是创下了自己的成果顶峰。
外部环境的改变为他带来了利好。年头，信贷政策宽松，房市继续变热，刚需之外，很多有出资需求和改进需求的购房者也纷繁涌入。数据显现，二零一六年北京市产品住宅和二手房成交数量别离增加60.52%和50.35％。
增加的数字里，有姚丹的身影。从7月到9月，他创下了三个月成果到达100万元的记载。
姚丹买了一辆二手轿车，这样在冬季带客户看房也便利些。
待他真实完成年薪百万的方针，是在二零一八年，时至今日，他现已接连三年年薪过百万。
姚丹也成了公司的一块"招牌"。一部我国房产生意作业纪录片里，有他时间短的一个镜头；眼下，他还要参与另一个闻名媒体的视频采访。
不过，全年无休、随时待命、每日加班，这些是藏在光环背面的价值。
03流量焦虑
本年7月，徐清把新店开在了杭州西湖区九莲的一个商圈，他很满足这个方位，这里是学区房片区。
但竞赛也十分激烈。单是在这一个片区，就有6家贝壳系的房产中介公司，其间单是他加盟的品牌门店就有2家。
7月，徐清一次性付清一年的房租17万，敞开试运营，他找风水大师算了正式开店的吉利日子——8月18号。为了招引更多顾客，门店在开业当天做了8.8折的活动，当天来的租客比较多，最终成交了两笔订单。
要想在很多对手的夹攻中安身，线上是必定要占有的流量宝地，必定程度上，这也让徐清产生了焦虑。
流量的故事里，高学历总算得到眷顾。
在贝壳途径主页上，点开"找生意人"图标，一共有六栏类别，别离是"双一流高校"、"作业资深"、"出售过亿"、"房产常识达人"等，徐清店里现在有十三个生意人，而出现在"双一流高校"一栏里的，只要他自己。上榜意味着活跃度和流量，均匀每天他能在线上接收到一两条问询信息。
