李佳琦（左）在美妆产品直播中，助播旺旺（右）展现产品页面
上一年100天没有直播
上一年6月，李佳琦成为“新上海人”，十二月又补充为上海市青联委员，从“五五购物节”到进博会，都能看到他带着直播间，呈现在上海重要的活动中。“很感谢上海的方针和容纳度，给咱们的直播也带来许多创意和新内容。”上一年“315”期间，李佳琦与上海市消保委合作了一场特别直播，“不卖产品卖知识点”的测验令他形象深入。
疫情开端前，每年新年李佳琦都会回湖南老家，或带着家人出门旅行。本年岁除夜和年头三、年头六都要在直播中度过，剩余的四个歇息日，让这位繁忙了一整年的年轻人感叹，“要在家歇息，陪家人朋友。”
许多人不曾注意到，上一年一整年，李佳琦有100多天没有做惯常的直播。“咱们团队去了许多当地，云南宁蒗、福建下党乡，还有湖南的期望小学，做了许多让咱们自己觉得很有意义的作业。”翻翻曩昔一年与“李佳琦”有关的新闻，“扶贫助农”屡次呈现。据美ONE方面的计算，上一年李佳琦直播间累计公益带货的扶贫产品总额超越2亿元。无论是与康辉、朱广权等央视名嘴一起直播带货，仍是到现场助力脱贫攻坚，在李佳琦看来，阅历刚刚曩昔的特别的一年，让他愈加感受到，直播带货除了卖产品，还有陪同与爱的传递。
助农产品以往常常存在赢利偏低、价值被轻视、物流售后跟不上等问题，他也在曩昔一年的直播中不断考虑，怎么提高助农产品的价值。“咱们的选品团队很严厉，也很专业，今日卖的产品，很或许提早几个月甚至半年就发动策划、试用、商议价格。”此外，店肆的运营才干能否接受直播间的流量，产品好但供货才干缺乏怎么办，店肆运营的专业度不到位，都是暂时无法登上直播间的原因。
“咱们要做的第一步是先帮农产品进行合规调整，假如一件零食包装上有一个字是不适合显露，或许遣词有问题的，咱们都会直言不讳地请品牌方调整，甚至替换包装。”李佳琦说，提到扶贫产品，咱们总觉得“做公益嘛，播了就行”，但通过曩昔一年的探索，他却发现，即使或许会“得罪人”，也不能着急卖尚不老练的产品。
“这不只关乎‘李佳琦’的口碑，也关乎当地的口碑和形象。”带火了许多国货后，李佳琦越发觉得，只需质量过关，助农产品、国货产品才干具有越来越大的商场，完成可持续发展。
一场直播背面，仅直播间现场，就有多达30余人一起协力
推进职业理念和规范改造
岁除夜的直播长达8小时，而在前一天的小年夜，包含李佳琦在内，作业人员就现已排演了一整晚。镜头前每一个流程、每一个规矩介绍环节都通过提早串场，保证观众们看到的直播自可是顺利。
不少人对“在李佳琦的直播团队作业”充溢猎奇，被问及身处其间最重要的一项“资质”时，现已是“资深成员”的吴军信口开河答复：专业和职责。在他看来，无论是“双11”“618”等“严重战争”，仍是平常日复一日的直播，专业和职责，永远是直播职业专业精神最重要的表现之一。
这一点，吴军在李佳琦身上学到了不少。“选品的时分，部分商家的优惠办法一开端比较唐塞，或许只简略送个赠品，但佳琦会很直接地告知品牌，这样不可。”面临日益剧烈的电商直播职业，即使是头部直播团队，仍需求重复考虑，自己的中心竞争力终究是什么。
“佳琦常常会反诘客户，这个产品拿在手上，‘我’必定要告知顾客，为什么要买，为什么要在李佳琦这儿买……假如过不了自己这一关，那就要‘再谈一下’。”
选品始终是直播最重要的预备环节
吴军说，“再谈一下”，是李佳琦对搭档，尤其是招商部分搭档说得最多的话之一。而除了“砍价”，在日渐产业化的直播职业，想要做得持久，还要看得远。
