咱们洪一代文化程度遍及不高，年青人学历高、才智广、学得快，这是他们的优势。像我这儿，曾经都是手艺记账，底子不或许有什么数据剖析，顶多月底计算一下销量。最早用电脑是下流商超，收购价格涨了仍是跌了、哪款产品赢利高、哪款卖得好，一拉表格就知道。这个咱们学不来，女儿从商超学了这套才开端运用的。
▲李小明的两个女儿
还有便是，年青人更懂年青人的需求。有时分上游厂家固执约请咱们老一辈曩昔，我就发现，我挑的产品便是没有女儿选的货好卖，这个不得不服。但是有一点我觉得是咱们能够教给洪二代，并且也是有必要教会他们的——诚信运营还有情面世故。上一年疫情严峻，我特别叮咛，年前必定要把货款结算给厂家，这是咱们的信誉问题、是咱们做人和经商的本分。新的商场要继续发扬这种好的传统。
货款有十几块钱的零头，打不打曩昔？年青人或许习惯性的把零头抹去，不打给人家。我要求，有必要依据账目打曩昔，一分一厘不能少，这不是钱的问题。他人的财政由于这点钱或许欠好做账，还要单独走个流程让领导签字，咱们要做的是打心眼里替合作伙伴考虑。
▲李小明一家
下流的一个小客户搬家嫁娶，年青人会想，一年到头从小客户那里赚不了几千，开车曩昔、购置礼品，底子不划算；咱们老一辈不这么去想问题，经济账也算，情面账也要算，开车三四个小时我也要去。当年我署理的一个品牌就由于觉得我人品靠谱，把他一个同行兄弟的品牌介绍给我做。经商要有情面味。下面的超市偶然周转困难，拖了两三个月没还上货款，我告知女儿还要给他人正常供货，生意场上谁不会遇上一点困难？我觉得，这些便是咱们要教会洪二代的东西。
近两年要修炼内功、精密办理
小编：
您女儿把那套从商超学来的电脑记账、数据剖析“搬”回来后，作用显着吗？最近的数据剖析成果有没有什么新的启示？
李小明：
曾运营业额不太多，现在至少增加了好几倍，作用必定有的，尽管不能悉数归功于电脑，但假如没有电脑，大规划的事务必定做不来。
我参与省工商联的会，听省发改委主任张平和作“安身新发展阶段、遵循新发展理念、构建新发展格式，奋力敞开全面建造社会主义现代化新征途”的重要报告，了解了大的趋势，知道最近两三年国际国内经济局势或许还会比较严峻。尽管国内疫情管控做得很好，但经济全球化的影响下，我国必定不能独善其身。张平和主任帮咱们剖析了局势，勉励咱们民营企业家坚定信心，一起也主张咱们当时不要盲目寻求规划，要更重视精密化办理、产品专精特新。没有电脑，没有这些新的技能东西使用，必定很难做到。
▲李小明在新商场的店肆
前面我也说到，商超现已在做精百货的路上。比方毛巾陈设，都是以色系、层次来区别、陈设，尽量防止陈设同质化产品。你看我这儿这么久没什么人，其实都是线上选货的。线下的门店更多的是引导商超做好陈设，更多的是给客户好的体会感。我在新商场的这个门店仍是略微小了点。
别的，从出售数据剖析成果来看，销量没有下去，出售额却降了10至20个百分点，这说明消费降级实实在在的存在，曾经中高端的毛巾销量高，现在偏中端。要打破这个局势，的确需求在产品上下更多功夫。
▲李小明外出观赏学习留影
我也主张党支部、商协会还有包含商刊通讯站，多带咱们商户出去逛逛，看看外面的国际。有一次，酒店用品协会安排咱们调查了酒店毛巾、床布处理流水线，那种感觉十分震慑。只要把毛巾、床布从酒店拉到处理厂，和把处理好的拉回酒店，只要这两个环节需求人工，其他的悉数都自动化处理。未来，酒店的毛巾、床布上或许还会装置芯片。什么时分替换的、洗没洗，扫描芯片一望而知。
