在丽人丽妆逐步兴起的过程中,黄韬创立的飞拓无限也在朝着资本迈入。2007年,飞拓无限得到了JAIC日本亚洲投资的500万美元的A轮投资,2011年1月,飞拓无限拿到了海纳亚洲的1000万美元的B轮融资。半年之后,黄韬将其持有的飞拓无限11.5%的股权转让给了郭月英,退出了飞拓无限的股东名单。2016年,飞拓无限挂牌新三板。
一方面,黄韬将主要精力放在了丽人丽妆,另一方面,翁淑华“退居二线”,成为了六个孩子的母亲。如今,翁淑华却喊话黄韬回家,称“一切美好与承诺都渐渐成为遥远的回忆与空头支票,你的笑脸都给了别人,你的生活圈子都在家门外......,家里的生活开销你借口推脱,孩子们的成长陪伴你假装忘了......”,令人唏嘘。
从夫妻店到上市公司
谈到如今的丽人丽妆,翁淑华曾感叹“离自己的初心渐远”。早在2012年,阿里创投入局,丽人丽妆已经不单单是翁黄二人的夫妻店。
阿里是丽人丽妆成功上市不得不提的重要推手。2012年,在丽人丽妆第四次增资过程中,阿里看中了这个“小兄弟”,阿里创投出资4500万元拿到了丽人丽妆20%的股权,此时,丽人丽妆的估值达到了2.25亿元。三年后的2015年12月,阿里系再次出手,出资11472.56万元购得丽人丽妆5.3%的股权,丽人丽妆的估值达到21.65亿元。在此过程中,又经过一系列的股权转让,黄韬成功套现1.42亿元。
又是近三年时间,2018年8月,在丽人丽妆谋求上市的过程中,在汉理资本的股权腾挪间,丽人丽妆的估值再翻倍,高达50.62亿元。公开资料显示,汉理资本董事长钱学锋在2003年创立了汉理资本,曾参与阿里巴巴等多起私募股权融资。
不仅一手在上市前推高丽人丽妆的估值,丽人丽妆上市过程中也有阿里系帮忙,招股书显示,丽人丽妆的保荐机构为中信证券,联席主承销商为中信证券和华泰证券,而阿里巴巴又直接持有华泰证券2.95%的股权。
业务层面,自2010年设立以来,丽人丽妆即选择在阿里巴巴集团的天猫平台运营。在天猫平台上运营店铺需要向阿里巴巴集团支付平台服务费、积分系统软件服务费、聚划算佣金等一系列与成交额有关的平台运营费用。
从近三年的财务数据来看,2017年-2019年间,丽人丽妆的电商零售业务99%以上在天猫平台上实现,品牌运营服务也几乎全部在天猫平台上实现。
业务与阿里高度关联,同时阿里又作为丽人丽妆的第二大股东,难怪上市过程格外“上心”。但2018年以后,丽人丽妆高速增长的业绩发生转折,2014年至2017年间,丽人丽妆的营业收入增速保持在60%以上,2017年,丽人丽妆实现营业收入34.20亿元,2018年,丽人丽妆的营收收入为36.15亿元,增速仅为5.69%,此后,丽人丽妆的营收增速一直维持在个位数。同样在2018年,丽人丽妆扣非后的净利润出现负增长。