当时他们购进一大批豆子，本来可以从中大赚一把，但没有想到一场突然的霜冻击碎了他们的美梦，到手的豆子毁了一半，而且有失德性的供货商还在里面掺加了沙土和细小的豆叶、豆秸。
那笔生意失败之后，他沒有沮丧，沒有沉浸在失败的痛苦当中。为使自己在经营上胜人一筹，他开始宣传自己，通过报纸大做广告吸引了很多潜在的客户上门。
梦想，失败，然后再挑战，再努力，这种精神拯救了他们。那一年他们非但没有受“豆子事件”影响，反而赚到了一笔可观的纯利。
后来他告诫儿子：“记住我深信不疑的成功公式：梦想+失败+挑战=成功。“”
“害怕失败就不敢冒险与挑战，不敢冒险就会错失眼前的机会。”
“我是一个聪明的失败者，我知道向失败学习，从失败的经验中汲取成功的因素，用自己不曾想到的手段，去开创新事业。所以我想说，只要不变成习惯，失败是件好事。”
03
忍、准、狠
不要把到手的好牌打烂了
那时候在美国宾夕法尼亚州已经发现了石油，成千上万人像当初采金热潮一样拥向采油区。
洛克菲勒周围的商人们对这一新的“风口”行业也怦然心动，他们推选他去宾州原油产地考察，以便获得直接而可靠的信息。
洛克菲勒经过几日的长途跋涉来到产油地，透过表面的“繁荣”景象，他看到了盲目开采背后潜在的危机。他回到克利夫兰后建议大家暂时不要在原油生产上投资，因为那里的油井已供过于求，油市的行情必定下跌。
他告诫说，要想创一番事业，必须学会等待，耐心等待是战略制胜的前提。
果然，不出洛克菲勒所料，连续几年油价一跌再跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美分。那些钻油先锋一个个败下阵来。
3年后，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了。他与克拉克共同投资4000美元，与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油，使安德鲁斯一克拉克公司迅速发展。
这时，他与合作者克拉克在石油业务的决策上发生了严重分歧，最后不得不分道扬镳。
他们两人都知道石油前景广阔，在拍卖公司产权时都不肯放弃他们原来的经纪行在安德鲁斯一克拉克公司的股权，彼此喊价的情景十分激烈。两人从500美元开始叫起，谁出价最高将购得股权。
洛克菲勒已下定决心要投入石油生意，因此每次都毫不犹豫地喊出比克拉克更高的标价。当标价达到5万美元时，他们都意识到此价格已大大超出公司的实际价值了。
但标价仍在上升，6万美元，7万美元……当克拉克无力地喊出7.2万美元时，洛克菲勒面不改色的喊价“7.25万美元”。克拉克无奈地说：“我不再抬价了，约翰，这股权是你的了。”
26岁的洛克菲勒终于拥有了自己独立经营的第一家石油公司。
他扩大了生产能力使日产油量增至500桶，年销售额也超出了百万美元。他的公司成了当地最大的一家炼油公司。
04
洛克菲勒：我的信念
是抢在别人之前达到目的
我在研究跨越式发展的众多企业案例时，发现这些领导企业实现快速成长的创始人，都有一个共同特点，善于运用“30：70整合资源法则”。
依靠超前眼光、超凡魄力与整合智慧，以小博大，最大地利用社会资源，使事业迅速做大做强。
洛克菲勒也是这么一种企业家。他觉得靠自己的力量发展这种方式扩张速度还不够快。他决心要以更快的速度抢占市场，以获得主宰市场游戏规则制定权的优势。
他在一本刊物上读到一篇文章，作者多德写道：“小商人时代结束，大企业时代来临。”他感到这与自己的跨越式发展思想不谋而合，于是想方设法找到作者，以高薪聘请他为顾问。
多德原来干的是律师。他在仔细研读《英国法》中的信托制度时，突然产生出灵感，提出了“托拉斯”这个垄断组织的概念。
所谓“托拉斯”，就是将分散的、各自独立的生产同类产品的多家企业，合并为一个法人的综合性企业集团。原来的各个中小企业老板退出经营，成为新企业股东，新企业由大股东领导。