厦工N系新品装载机XG968N。(厦工供图)
厦门网讯 （厦门日报记者 刘艳 通讯员 高万居）近日，随着上市公司年报的正式披露，厦门海翼集团控股的厦门厦工机械股份有限公司(以下简称“厦工”)交出了一份底气厚重的成绩单。据年报显示，2020年厦工股份实现扭亏为盈，归属于母公司所有者的净利润为3760万元。
延续自去年筑底企稳以来的上升态势，今年一季度，厦工产品产销两旺，铲运机械营收预计同比显著增长。3月30日，厦工在河南焦作北方智能制造基地内一口气推出了8款全新产品，这是厦工面对新市场环境需求的又一次精准发力。
扎实开展党史学习教育和“再学习、再调研、再落实”活动，厦工在成立70周年之际，以全新姿态开启了“二次创业”新征程，为厦门全方位推进高质量发展超越做出新的贡献。
营销变革
赋能新模式 重塑新力量
谈及去年打赢的这场扭亏为盈攻坚战，厦工总裁林春明表示，“我们在重塑营销网络、产品技术升级、供应链优化、内部管理提升等方面做了扎实的工作，尤其是针对市场变化做了充分的市场调研，以市场为导向，提升厦工产供销的综合竞争能力。”
2020年是“十三五”规划的收官之年，也是极不平凡的一年。林春明表示，厦工在积极有效应对疫情影响的同时，顺应趋势，紧抓机遇，实施机构改革，重塑营销网络，整合供应资源，狠抓降本控费，有效提升公司整体运营质量。
特别是针对整个营销网络的变革，林春明直言，“面对激烈的市场竞争，厦工痛定思痛，在充分吸取历史经验教训的基础上，以大刀阔斧的改革魄力，针对销售渠道做好‘加减法’，进行一场标本兼治的改革。”厦工一方面积极推进直营公司和混合直营公司的建设，重塑市场新力量；另一方面坚定去芜存菁，优化并新增潜力经销商准入，并且坚决淘汰能力弱信誉差的经销商。
此外，厦工还打出了“全员绩效考核与业绩挂钩、引入职业经理人重塑团队、开展服务技能培训”等一系列赋能经销团队的政策组合拳。以服务技能培训为例，2020年厦工共计开展超过40场次服务技能培训，线上与线下相结合，提升经销商的服务能力，24小时修复率提升至90%以上，极大地重塑市场基础和客户信心。
技术创新
市场化导向 匠心筑精品
产品和技术是企业长远发展的原动力。秉持“技术厦工品质传承”品牌理念，厦工系列产品的骨子里始终流淌着“灵活、高效、易维护”的血液，“匠心筑精品”也成为厦工产品家族传承70年的优秀品质基因。
今年3月30日，厦工在河南焦作北方智能制造基地内一口气推出了8款全新产品。该批新品囊括了厦工N系装载机、F系挖掘机及道路机械等核心主力产品。一位客户代表这样评价:“厦工近两年来革新重整、推陈出新，不断取得新成效，让大家看到了厦工这艘巨舰的匠心定力和深厚积淀，以及航向未来的自信。”
近年来，厦工聚焦产品品质，优化整合产品系列，注重人性化设计，继续做精做强重点主营产品。特别是2020年以来，厦工一方面以市场化需求为导向，集中精力开发市场急需的高性价比装载机、挖掘机产品；另一方面坚持品质制胜，开展装载机、挖掘机产品质量的专项提升工作，对标国际先进标准，全年共计完成59项质量提升活动，使得各大主力产品的装配一次交检合格率跃升至90%以上。
“成绩来之不易，未来更需努力！”谈及厦工在技术研发上的进步，厦工技术研究院院长王文龙最有发言权。他介绍，厦工前期在产品智能化、多功能化及节能技术等方面做了大量研究，形成了突出的技术优势。面对市场的迫切需求，厦工技术研发团队将保持敏锐的市场嗅觉，持续满足客户的实际需求，特别是强化重载作业性能，并在智能、安全、节能及环境保护等方面进一步升级。2021年除了目前已推出的XG957N、XG968N、XG822FLPRO、XG836FLPRO等多款升级产品之外，接下来厦工还会陆续推出XG820FL、XG827FL等其他几款升级版新产品，通过提升设备的作业效率和可靠性，不断提升客户使用厦工产品的价值收益。