吕大爷这个人，立身很正。
编者按：
资本跨界逐鹿赤水河，酱酒很热。狂欢之下，我们应如何看待酱酒？——人是一切的核心。酱酒万千，不同的人，赋予它不同的特质和个性，也赋予它不同的价值取向。2018年起，仁怀产区酒类企业进入代际传承期，继更多创业者之后，更多新生力量陆续接棒，传承和续写仁商精神。此次，糖酒快讯联合仁怀市青年商会，共同推出“仁商仁匠”之仁怀产区人物系列报道。我们走近仁怀产区，走近产区的那群人，以冷静的观察，去看产区前辈和所有从业者们的奋斗、坚守和传承。酱酒之妙，细处难与君细说，但我们坚信：看懂一个人，才能读懂一瓶酒。
“吕大爷”，是仁怀酒圈内外对吕玉华的尊称。 吕玉华，遵义市、仁怀市酒业协会执行副会长兼秘书长。他年近七十，头发花白，却精神矍铄，乍一看，不怒自威。
以“吕大爷”之名称呼，足见圈里圈外人士对他的认可与敬重。远明酒业董事长任远明说得直接：我们服他！他口中的“我们”，是仁怀酒企的老板们。他们大多白手起家，历经磨砺，才打拼出自己的一方天地。这样一群人，没一个是省油的灯。也是这样一群人，对吕玉华表示服膺。
受命于危难之际
对中国白酒而言，2012年是一个绕不开的话题。在此之前的十年，被称为白酒的“黄金十年”，端的是烈火烹油、鲜花着锦，在此之后的至少五年，白酒一直在低谷徘徊，哀鸿遍野。
吕玉华是在2014年元月接任仁怀酒协执行副会长兼秘书长的， “当时仁怀的酒企关了70-80%，大家日子都很难。”他是公务员出身，从未经营过酒厂，更没有从商的经历，上任之后，便连开几个会议，希望能收获一些好的建议。无奈行业萧条，所有人都看不清当时的形势，所有人都束手无策，遑论建议？
吕玉华当过兵，军人有血性，兼之性格强势——这两点深刻地影响了他一生，是以临危受命，且前路险阻，却也不畏惧。“我一个不懂行的人，如今要介入企业拼搏市场，就必需往前走，不能在困难面前止步不前，畏首畏尾。既然大家都没有办法，那我就按最原始、最传统的，先带着企业们去全国各地宣传。” 他当时的想法很简单，就是一定得走出仁怀去找市场，即便没有销路，至少还有宣传的作用。
退休之前，吕玉华曾任仁怀高速公路建设指挥部任指挥长，协调群工工作，修建了遵义至仁怀、仁怀至赤水等高速公路。用他的话说，是指挥过千军万马的，但在酒协，一切都要他亲历亲为。人手有限，吕玉华就带着两个年轻的助手，去到了山东枣庄等城市，调研当地的酒企和市场。他的姿态放得极低：我们仁怀有好酒，你们完全可以来贴牌。当时仁怀产区声名不显，“没人知道仁怀，还说我们是骗子”，若遇到有地方保护主义意识之人，他们便更艰难。
也就是这样，吕玉华先后去到了山东、河南、广州等地。他没有经营过企业，思路却很清晰： 重点去白酒销量最好的省市。“我把河南选准了，它是喝酒大省，也是人口大省，我们酱酒兴衰与否都在河南。”
2014年的4月，吕玉华组织了二三十家酒企在河南做活动。从河南开始，他们五六月去山东，七月去广州，之后又去了黑龙江、哈尔滨等地。“那年做了八九次展会，包括春秋糖酒会，我们一开始就是这样带着企业去打拼。”
我就是一往无前
吕玉华带着企业们出去找市场，却被人劝告：你这样搞，会有几方不悦：企业不悦，因为累，效果却不好；协会不悦，也是因为累，“做一个展会，前期需要我们自己去做调研，活动也要自己布置，需要经费的支持……”
在2017年之前，中国白酒一直在低谷徘徊，即便是今日一瓶难求的茅台，也遭遇过价格走低的命运。那种在黑夜中摸索的滋味并不好受，它需要一个人有足够的智慧，去找到正确的方向，还需要有足够的定力和心性去坚持。对很多人而言，坚持，也是一件极其痛苦的事情。