李藏蕴将找客户的过程分为了两大部分。
首先就是要充分利用个人媒介。通过自己的朋友圈、QQ等各种方式去宣传，充分利用自己的资源。
第二是个性化的操作。不同的年龄圈子和爱好，操作会有很多不同，要根据自己的社交圈去积攒客户群。“比如我现在打羽毛球，我可以加入10个群，每个群有200人，我就会认识2000个打羽毛球的人。通过羽毛球的切磋和交流，再扩展到生活圈，如果你能够给他们提供专业化的房产知识服务，人家是愿意跟你聊的。如果我们看的比较远一点，这就是你的客户群。”李藏蕴说。
李藏蕴第一单的客户，就是看了朋友圈之后找到他的。本来以为朋友开单会容易一些，但因为李藏蕴刚入行还不够专业，这单也是一波三折。
李藏蕴没能够很好的把握客户需求，导致在选房的过程中都是有误差的，看了几十套房，客户也没能满意。好在，朋友的感情还在，尤其是看到56岁的李藏蕴每次都更努力的帮他们找房，一直跑前跑后，这位朋友后来非常感动，他说：“老李哥我们相信你一定能找到好房子，我们也相信德佑背后的这些房源。”
终于找到了合适的房屋之后，业主的老公却不同意卖房。原来，他们卖房是为了孩子去美国留学，而业主老公的顾虑是怕找不到更好的理财方式。这个时候，李藏蕴人生阅历丰富的优势显现出来了，他把自己孩子在美国留学的经验毫无保留的分享，还介绍了不少在美国的朋友。同时，他也给业主分析国内留有房产的利弊，最终做通了业主老公的思想工作。
这单不但成交了，业主也成为了李藏蕴的好朋友，现在还时不时的会咨询他美国留学的一些问题。
李藏蕴表示，每个人都会有客户少的阶段，在你没有足够的专业支撑的情况下，客户为什么找你?匹配房源、定价和议价，这都需要能力的，只有自身能力够硬，才能够吸引客户、留住客户。
现在，李藏蕴每天都要走15000步到20000步去了解房源、熟悉社区。
让人颇为意外的是，李藏蕴的标签里，还有“VR达人”这一项。56岁的人学习手机操作，其艰难程度可想而知。
李藏蕴
“贝壳所有的技术，我都非常渴望去掌握，这是研发人员的成果，都是有利于我们做业务的，是最好的工具和手段。”李藏蕴说。
他坦言，前三个月是非常艰苦的，几乎每天的学习量都在10个小时到12个小时。直到工作了五六个月之后，李藏蕴才能比较熟练的完成线上操作。
勤奋，是李藏蕴对抗年龄的唯一方法。
他每天早上6:30起床，用半个小时完成德佑线上所有的每日任务。再花10分钟时间看网上信息，包括朋友圈的浏览和回复。7:30送孩子去学校。8:30李藏蕴到公司进入工作状态，一直到下午4点去接孩子放学。晚上从6:00到10:00是他的工作和学习时间，其中，晚上7:00-8:00这一个小时，李藏蕴认为是联系客户的黄金时间。
“我的时间表非常规律，每天的安排都是如此。进入新的行业，精神上要做好迎接新事物的准备，行动上要去规划时间、保证学习。我年龄大、学习慢，但是形成了习惯，也能够有所进步。我们都要去经历很多很困难的事情，坚持非常重要。”李藏蕴说。
56岁当经纪人，有劣势吗?当然有。体力精力不如年轻人，学习新东西也比较慢。甚至，当李藏蕴首次接触客户的时候，客户并不信任，他要花费一些时间去解释自己的身份。
然而，李藏蕴用汗水磨平了这种劣势。当他打着德佑的领带、挂着工作牌的时候、当他脚下丈量的土地越来越多的时候、当社区邻里都开始都熟悉他的时候，人们忘记了他的年龄、他的过往——他，只是一个专业的德佑经纪人。
为什么要当房产经纪人?身边人的质疑始终伴随着李藏蕴的工作，朋友们反复不断的试探与问询。李藏蕴表示：“目标定好就全力以赴，我们要做正确的事情，有困难和不理解是正常的，如果一帆风顺反而不会成功。”而今日的成绩，已经成为了李藏蕴对质疑的最好回应。
