仔细看看李嘉诚做过的所有生意,都是这个套路。
当繁荣再次回头时,他又会回来抄底。
所以二哥在KTV行业最繁荣的时候,开始出售这些门店。因为一旦等到衰退,就没人接手了。
结果他还是慢了一拍,2018年以后卖出的3家门店就非常吃力,而且还亏了。
这跟现在抛售房子是一个模子刻出来的。
第二,洞察大趋势下的行业变化
还是以日本为例,日本从90年代初开始,有两个看得见的大趋势:老龄化和分化内卷!
这造成三个结果:1.老年人:人口多,收入高,但消费少;2.年轻人:人数少,收入低,消费更少,进入低欲望社会。能吃饱就行,没有什么致富的想法;3.社会进入“消费萎缩--经济下行--工资降低--消费更萎缩--经济更糟”的通缩死循环。
在这样的时代背景下,日本的KTV发生了如下变化:
1.在KTV看不到年轻人的身影,老年人扎堆。
2.老年人既没有消费的意愿,也没有消费的能力(熬不起夜,喝不起酒),KTV的经营很惨淡。
3.为了促进老年人在KTV的消费,门店就推出餐饮服务,变着花样的赚老年人的钱。他们还通过在包间投放广告来创收。
毫不夸张地说,KTV已经变成了养老院。
年轻人去哪儿了呢?
一类年轻人单身,低欲望,压根就不想消费;连女朋友都懒得谈,更何况是出门社交呢?
另一类年轻人收入一般,在结婚、养娃、养房的压力下,根本就消费不起。
仔细对比一下,咱们国家的年轻人跟日本也越来越像了。
别说社交了,就是吃饭都不愿出门,而点外卖。
即便愿意出去社交和消费的人,看看每个月到手的工资,扣除掉房贷、车贷、生活费、养娃的费用后就没剩几个钱了,想想还是算了。
即便那些拿着高薪的人,在996的工作压力下,谁还有精力去唱K呢?
大家可以下午去KTV转转,清一色都是老年人。
为什么是老年人呢?因为他们有时间,但眼睛和颈椎都不行,不可能像年轻人这样长时间玩手游、看头条。
而KTV根本就不是靠包房赚钱的,没有人消费酒水,他们根本就活不下去。
可大家再看看最近几年的酒产量,都下降了40%!
老年人的身体喝不得,年轻人工作太忙,没时间喝!
总结起来,KTV的衰落始于老龄化和社会分化内卷!
第三,算一算成本和收益
一家40间包房的KTV,每个月有多少成本开支?
之前在网上看到有一家连锁KTV(10家店)的成本表:
人工成本:343万;
租赁成本:182万;
其他成本:26万;
总成本:552万。
平均到每家店的成本就是55万。
注意,这里还没有包括水电费、装修和设备的折旧,这些费用至少每月有 4万。
下午时段的包房费通常50元不到。即便40个都成交,也只有2000元!
一个月下来才6万元。
所以,晚上如果没人消费,铁定是要血亏的。
那么问题来了,晚上能有多少收入呢?
大家感兴趣的话,晚上可以去KTV瞧瞧。
反正疫情严控的几个月,一个鬼影都看不到。
KTV的成本还远不止这些,比如
1.现在不能用盗版了,每个月都要支出版权费;
2.团购平台上做宣传要给平台10%左右的抽成;
3.打通黑白两道也要花费不少公关费用;
4.为了拿到文化娱乐许可证、食品流通许可证、餐饮服务许可证、卫生许可证、消防验收许可证,这都是不小的花费。