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“遵循内心的热爱和价值观选择”
2018年5月，我参加了竞聘，成了链家瑞金北村店的商圈经理。
但新的压力也接踵而至。
当时店里只有4名经纪人，两个月之后业绩在大区排中等。作为新晋商圈，这个成绩还算过得去，但我不想躺平养老，自己降低要求。如果这样，我当初就不会选择做这个工作。
连夜做了一份计划书后，我招了几个经纪人组建团队，然后抓业务。
业务最重要的就是要维护客源。在我们那儿，就是抓住刚需、抓住学区家长群体。
怎么抓?
我研究了一套门店的攻客打法，对小区客户和业主提供高质量、高价值的信息，和客户保持黏性，老客户搬家要主动帮忙，与小区里的物业、门卫、保安等建立联络，他们会为经纪人维护小区提供有价值的线索信息，深耕社区，做好社区好邻居。
这让我真正进入了人间烟火。我渐渐喜欢这种生活，跟这么多人成了朋友，知道这么多故事，帮这么多人安了一个家。
2019年7月，门店接待了一位买房客户，他是南京航空航天大学的老师，计划在单位附近买一套房子自己住，当时附近房源不多，过了两个月，才找到满意的房子，我们团队和双方沟通，发现业主和客户同一单位。
但我们做房屋核查时，发现有查封风险。业主解释了导致风险的原因，客户表示理解，依然想照计划签约。但是我们做房子这么多年，比他专业，团队讨论后感觉风险很大，不建议客户购买。事实证明，过了两个多月，房子被查封了，客户特地来门店感谢我们，还送来了锦旗。
我认为我真正的职业生涯开始于此。这份工作让我可以获得成就感和获得感，所以虽然累，但我干得特别有劲。
因为业绩出色，后来我多次入围南京链家“链家五虎”，还成为2020年链家精英社的金鹰，这是公司的最高荣誉殿堂。
去年1月，我升职了，成了南京链家城南大区的总监。
从行业菜鸟到企业高管，我花了4年半时间，这在之前，这个速度，我想都不敢想。但如今，我竟然实现了。
为什么我能实现?
因为我顺应了时代的风潮。它不问英雄出处。
因为，我选择了一条正确的、有潜力、适合我的路。我们老了以后，生活在什么样的世界，不就是因为年轻的时候做了什么吗?
房产经纪服务深刻地影响着我们的生活。同时，新理念和新技术正在重塑它们的形态。它们是不确定的，面向未来的，也是酷的，不可估量的。这吸引着更多有想法和激情的年轻人，涌入这股新浪潮之中。
如今，我们大区本科生占比已经达到了50%以上。他们和我一样，遵循内心的热爱和价值观选择工作，并且相信所做的能够改变一些事情。
这就够了。
我记得当初同学聚会的时候，有人跟我打赌，说我在这行肯定出不了头。我没信。
幸好我没信。
