11月18日,“聚力高端 创梦未来”2020年华润雪花啤酒首届全国渠道伙伴大会在深圳国际会展中心盛大开幕。会上,华润雪花啤酒(中国)有限公司党委书记、总经理侯孝海表示,2020年是雪花啤酒“十三五”战略的收官之年,也是雪花啤酒“十四五”战略的开局之年,站在这一特殊的历史交汇点上,雪花啤酒的更大梦想需要与广大渠道伙伴共同开启。
战略赋能,决战高端
当前,在“3+3+3”企业发展大战略下,雪花啤酒已完成了质量增长、转型升级、创新发展第一个三年。随着第二个三年的开启,雪花啤酒要通过“战高端”、“提质量”、“增效益”,实现决战高端、质量发展。侯孝海表示,有信心在九年内将雪花啤酒打造成为一个品牌盈利能力、管理能力、人才结构都是行业一流的领军企业。
在清晰的战略指导下,面对2020年的艰难开端,雪花啤酒把危机当作机遇,确定了“策略不变、目标不变、投入不减、资源集中”的方向,打出了行业首张“逆行牌”。从3月倡导复工复产开始,侯孝海就马不停蹄地深入一线,了解消费群体动向,坚决守住雪花啤酒的市场“生命线”。
在分享疫情期间的战略方向时,侯孝海表示:“面对二、三月份时的市场情况,不是弯道超车就是顺势而为,我们选择了弯道超车,选择了‘下决心、出重手、强执行、铸明天’的十二字方针。今天来看我们站在了历史正确的一边。”
渠道赋能,乘势向上
在决战高端的元年,雪花啤酒实现了高端化推进的“加速度”。在同喜力携手后,“4+4”高端品牌矩阵战略的进展达到预期,呈现“三年小成、五年大成”之势。勇闯天涯SuperX、马尔斯绿、喜力等品牌的表现均令人惊喜。侯孝海认为,在高端的组织、高端的人才、渠道的营销、终端的拓展等方面,雪花啤酒积累了大量的特色方法、理念和工具,在实践当中焕发出强大的竞争动能,成为助力雪花啤酒决战高端的重要力量。
在行业竞争能力、行业地位大变局的阶段,面对消费升级、啤酒消费入口迭代以及行业从产量增长、规模增长到提升质量发展的转变,如何更好的为渠道客户提供支持和赋能?
侯孝海表示,在客户的发展过程当中,雪花啤酒会强调“凝聚”、“赋能”、“发展”与“做大”理念。“铸剑行动”为雪花啤酒引进行业有意愿、有实力的客户,与此同时还会针对现有客户做渠道赋能,帮助客户进行分销管理的设计,提高业务效率。
据悉,雪花啤酒还将在明年开启全国大客户平台、并依托全国大客户平台建立区域级和大区级的客户管理平台,让资源渗透到更多的经销商,通过持续赋能不断提升经销商的竞争力,从而在渠道战略布局层面为雪花啤酒决战高端市场提供更多发展内能。
“今天是真正的开始,我们把客户当作伙伴,当作雪花啤酒公司的一员,当作我们事业的重要力量。”侯孝海在会上表示“这一转变也将带领雪花啤酒开始走向更高的目标”。
在演讲的最后,侯孝海表示“决战高端正当势”。当前,渠道伙伴客户的发展、赋能、大客户的管理模式均已变成常态,也确定了雪花啤酒渠道方面新的理念。雪花啤酒会站在历史正确的一边,积聚动能,乘势向上,坚定高端市场决定性的竞争优势,同广大伙伴携手共同决胜高端化未来。
