近年来,互联网、大数据、人工智能等新一代信息技术飞速发展,并加快向各行业领域渗透,正推动形成新的生产方式、产业形态、商业模式。当前,科技发展和数字升级下,处于产销链最上游的工厂处境愈发艰难,他们面临着远离C端消费市场、线上运营门槛高、缺乏线上渠道、层层加价利润薄等行业痛点,再加上疫情初期阻隔了线下销售渠道,更加重了传统制造工厂的经营压力。新形势下,依托新一代信息技术解决行业痛点,加速数字化、网络化、智能化将是传统制造业转型发展的必由之路。
为帮助传统厂商转型发展,点购集团创新智慧化供应链体系,推出“厂商入驻”项目,依托点购S2B2b2C供应链数字化优势,以“礼推交友”模式精准挖掘潜在消费者、洞察新消费趋势,实现“双线运营、以销定产、批零一体”,以真实礼推数据支撑,提升产销新能力,走出一条“品效销”共赢的赛道。
以销定产,创新生产模式节约成本
传统的制造业生产模式中,往往采用“以产定销”,少则提前2个月多则6个月生产批量商品,后期销售极易产生库存。而入驻点购之后,运用“礼推交友”模式,可以提前生产部分新品或者小样在点购广场进行投放,供消费者“先品后买”,通过真实的商品领取情况了解市场对新品的反馈,以数据为支撑,可以预设新品生产量,及时调整新品质量、外观、包装等,达到“以销定产”,避免不必要的库存积压,造成资源浪费及成本增加。
批零一体,布局数字化双赛道
“批零一体”意味着工厂不再只做批发生意,开始覆盖零售端,实现批发业态和零售业态“携手并进”。厂商入驻点购后,把商品变礼品,借助礼推交友模式在广场进行投放,供消费者“先品后买”,以“礼”拉近与消费者关系,带动B端批发及终端商品销售和复购,实现“批零一体”。工厂型商家实现“批零一体”后,工厂便进入到零售体系,会对消费市场脉络有很强的体感。相当于市场逼着工厂快速革新,以新节奏适应市场,冲到潮头博浪,给工厂的纵深发展带来长久优势。
线上+线下,双线运营更高效
厂商入驻点购后,借助礼推交友“线上+线下”的新形式,以实体优势与线上流量形成攻势联合,在中下游市场催生新的消费势能,1+1>2,比单一的线下渠道会拓展出更深远的消费边界。同时,点购通过礼推交友模式提供了一个信息整合兼撮合平台,通过线上线下一体化提高买卖交易的匹配效率。对于不方便实地考察工厂的B端商家,工厂可以通过点购直播渠道及线上视频展示等可视化形式,与B端商家进行沟通交流,促进成交。
洞察消费趋势,抢占发展先机
在数字化升级的大背景下,大量源头工厂从幕后走向台前,更真切地、短链路地接受终端市场反馈,并与之形成互动。点购通过礼推交友模式以其精准的数据洞察、消费者人群覆盖和行业趋势研究的资源整合能力,为厂商端提供潜在的需求动态。入驻点购后,厂商可零距离高精准“点对点”接触到中下游市场和终端消费的真实消费趋势,而这种“趋势”可以帮助工厂抢占先机,给工厂带来出圈的机会,同时将此类具有潜力的货品通过礼推的真实场景进行市场验证,撬动更大的市场。
真实数据支撑,提升产销新能力
随着新一代年轻消费者成长起来,C端消费趋势的变化速度正不断加快,这直接决定了产业上游B端买家正产生更多差异化、趋势化的需求,也间接影响到了上游供应链趋势的变化。数据作为智慧零售不可或缺的能力,是品牌数字化改造的核心利器。通过点购大数据和用户画像,工厂商家充分了解消费趋势变化,进而指导生产趋势消费品,乃至成为消费新主角的存在。
资源对接,快速匹配需求促进成交
厂商入驻点购后,依托点购九合系统进行资源整合和需求对接。其中,点购云拓客系统汇集了大量的上下游信息及需求,商家可便捷对接采购商,在线询盘、在线接单,通过上下游需求对接集合“平台”,厂商可以更好的匹配需求,快速对接,打破了以往的采购两端需求阻绝的行业问题,形成交易闭环,极大的提高订单对接效率。
