“一夜暴富”的直播带货梦碎,他们“逃离义乌北下朱”

2020-10-07 19:58:27 作者: “一夜暴富”

在得知可以投广告买流量的 " 秘诀 " 后,小刘也曾累计投入了 2000 元广告费,虽然在当天小爆了一下,但由于别的主播大爆单,导致后续没货发了。小刘不但退了一大部分钱,还被投诉罚了款,总体算下来成了亏本买卖。

就在前不久,小刘有一个段子本来已经火了,下了 70 单,但之后马上就被限流,视频还被判为搬运,无法播放。" 同一个产品,大家广告都差不多,我也不知道为什么就是搬运了。"

从 4 月来到北下朱,转眼小半年,爆单的消息还在主播中口口相传,小刘却越来越失望。

" 你看,现在都不堵车了 "

萌生退意的不止小刘。

还有老姜,3 月就到北下朱的他,正为视频播放量上不去发愁,以前老姜看不上三四千的播放量,现在只剩下几十、几百的播放量了," 这号是彻底做废了 "。

这半年,老姜的视力下降得厉害。" 听说每天直播能增加权重,可以引流,我也不知道。" 坚持了一段时间,眼看播放量一直上不去,老姜还是减少了晚上的直播频率。

秋分刚过,和天气一起转凉的,还有北下朱的热闹氛围。

" 跟五六月比,人已经减少很多了,大概只剩四分之一。之前这里都是车,人都走不过去,你看现在都没什么车了。这么跟你说,以前每天至少会有 40 个人来问洗手间在哪里,现在一个人都没有。" 北下朱一位小吃摊主说。

在一楼门店做供应链的王哥也有同样的感受," 就这四五个月,来来去去两三波了,现在走了的将近一半。" 今年 5 月,王哥建了个主播群,现在群里有 312 个人。" 疫情好转了,大家都回去了,本来就是看看机会,不好做就回去上班的上班,做生意的做生意了。"

" 最明显的感受是现在不堵车了,以前这个点路口早堵起来了。" 一位接孩子放学的幼儿园家长说,感觉在北下朱的人少了很多。

房租压力在内的生活成本也在加速 " 掘金者 " 们的逃离。

钟永平,小刘初到北下朱时打工的店家老板,他在这里生活了 8 年,曾是 2016 年 ~2019 年北下朱微商会会长。

在他的店门口挂着 9 月 26 日搬迁至白岸头村的横幅,搬迁的原因是房租涨到 75 万元 / 年,这超出了钟永平的承受范围," 房租每年都在涨,但今年涨太猛。" 钟永平要搬走,成为了近日村民和主播们的主要谈资。

没有人统计过今年从外地到北下朱的有多少人,离开的又有多少人,但不可否认的是,北下朱的热潮在渐渐退去。

" 品带主播,不是主播带品 "

" 转型做主播,几乎每天都睡不着,焦虑怎么还不爆单。" 和大部分人一样,小刘把真正决定离开的原因,归结为 " 失望和迷茫 "。

根据义乌市场发展委的统计数据,今年 1-4 月,义乌直播场次达 34201 场,累计观看人次 8567.8 万人。而作为国内最知名的头部大主播之一,薇娅一场直播就可以轻松突破 2000 万观看人次。

在钟永平看来,不同于这些头部主播有自己完整的供应链,北下朱的主播更多是尾部主播,以产品为中心在线上推广售卖,角色是线上销售员,真正的操盘手是背后的供应商," 在北下朱是品带主播,不是主播带品。"

一天下午,钟永平在自己的主播群发布 " 这款粘毛器会火,可以来拍段子 " 的消息,并附上 9 块 9 包邮的粘毛器图片。随后主播们拍完视频,晚上直播,第二天凌晨便出现爆单迹象,涌入直播间的消费者越来越多,订单不断,12 小时内该粘毛器在钟永平供应链的订单量超过 25 万单。

爆品是供应商推出来的,一个产品爆单之后,又会引来更多主播的推广。" 除了一部分主播自己选品,很多主播是不知道卖什么的,这时候供应商就会告诉他们应该卖什么。有时候,也会有几家供应商联合起来,让所有的主播都推一款产品。" 钟永平说。

在北下朱的街道上,有一块显眼的牌子,写着 " 中国网红直播小镇 "。据说更早之前,这块牌子上写的是:" 走进北下朱,实现财富梦 "。