“一夜暴富”的直播带货梦碎,他们“逃离义乌北下朱”

2020-10-07 19:58:27 作者: “一夜暴富”

从微商第一村、社交电商小镇,再到网红带货小镇,乘着直播的东风,今年的北下朱异常火爆。

这个坐落于浙江义乌福田街道的小村,距义乌国际商贸城仅 2.2 公里,每天聚集着来自全国各地的生意人,有义乌本地及周边的工厂主,也有远道而来的供应商和主播。

来自义乌市市场发展委的数据显示,目前江北下朱村集聚了服装箱包、美妆美饰、网红食品等 1000 多个品牌,持照市场主体 4400 余家,各类直播电商从业人员有 5 万余人。

他们中有人在这里带货百万件,也有人在这里盘桓数月后黯然离去。

" 走的人比来的更多。" 来时期待当主播致富的小刘,把回家的日期定在了 9 月底,没有什么特殊的含义,只是因为如果再不 " 爆单 ",口袋里的钱只够支撑到那时。

" 到了北下朱,只感觉遍地黄金 "

小刘本名刘恒辉,河南驻马店人,今年三十出头。来北下朱之前,小刘已经工作了十年,还曾在老家的银行做到支行副行长的职位,后来因为家庭原因不得已辞职。

促使小刘到北下朱的是疫情,作为两个小孩儿的父亲,在家陪孩子的这段时间,他想到应该给孩子最好的生活," 别人有的,我的孩子也要有。" 在听朋友介绍,在义乌北下朱做抖音主播," 只要爆单了,很容易赚钱 " 后,便决定放手一搏。

小刘还记得刚到北下朱那天的情景,一款在某汽车 APP 上最低价 450 万元的劳斯莱斯古斯特就停在门口,再进去还有宝马、保时捷,到处都是人。

小刘刚来北下朱看到的劳斯莱斯 图片由小刘提供

" 以前对义乌的印象就是小商品城,到了北下朱,只感觉遍地黄金。打包发货能发财,干快递也能发财,就算捡纸箱子也能发财 ……" 小刘坚信,在北下朱一定能赚个盆丰钵满。

他盘算着,等今年回家的时候买一辆车," 不用特高档,就 30 万的车,我连车型都选好了,就别克 GL8 七座。等生意做大之后,再租一个大的房子,把亲戚都接过来。"

但回归现实,初来乍到的小刘对于做主播、拍视频毫无头绪,只能给别人打工,从最基础的工作做起,在店里帮别人包装、打包、做客服。

每当有主播进店,小刘会主动帮新手主播推荐产品。一个月之内,小刘帮忙搭戏的主播 " 火 " 了 11 个,爆单的一个接一个,也学到了很多经验,他觉得自己做主播的时机到了。

江南六七月,正值梅雨季节。看准商机,小刘把伞作为了第一个主推的产品,拍的短视频火了,点赞量 5828,评论数 551,直接把他送上了热门,赚了两万元。

虽然比起爆大单赚三四十万的主播还差得远,但这两万足以让小刘在北下朱待更长的时间。因为在爆单前一晚,他手里只剩 400 元。

" 每次当你快不行的时候,又会给你点希望。" 小刘回忆起第一次爆单,有些兴奋又有些无奈。

只是这样的运气,小刘没有再盼来第二次,尽管他之后又拍了近一个月的雨伞。

" 爆单的套路,无迹可寻 "

" 你往这边走,不然背光,光线不好 "," 不行,这个表情不到位,再来一次 "," 先给一个近景,然后再后移,运镜试一下 ",在北下朱,主播们早已习惯使用这些专业术语和技巧。

但对于如何拍出爆单的段子,绝大多数主播一样,小刘完全摸不着套路,直言 " 无迹可寻 "。

最初,小刘每天发一个视频,内容以原创为主,但一两千的播放量算不上理想,操作上也有难度——不仅有剧情需求,一个人很难搞定,且就算人手够了,配合也需要练习,耗时耗力。相比之下,模仿别人的视频,大家都知道怎么拍,时间精力就会少很多。

所以,小刘花了十几天,拍了两个原创视频之后,就转向以模仿为主了。但同样的产品,同样的台词,同样的场景,别人能火,小刘却怎么也火不了。" 有的人好像拍什么都能火,大概就是天选之号吧。"

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