9月2日14时，X8074次“义新欧”中欧班列从铁路义乌西站鸣笛启程，这是“义新欧”中欧班列2020年度发运的第529列。至此，“义新欧”中欧班列突破了2019年度全年发运量。拍友 王建明 摄
持续向好！据义乌海关统计，今年前8个月，义乌市进出口总值2001.5亿元，增长4.4%；其中出口1925.1亿元，增长3.8%；进口76.4亿元，增长24.0%。玩具、家具及灯具、纺织成品等均保持两位数以上增长。6月由负转正后，7月和8月义乌外贸保持较快增长。
义乌是全球最大的小商品集散中心，背后连接着200多万家中小企业。2019年，被誉为“世界超市”的义乌市场，进出口总值占全省总值的9.6%。在一定程度上，义乌已经成为浙江乃至中国外贸经济的重要窗口，也是外贸经济状况的风向标。
“义乌市上半年新政频出，激发市场回暖。因为外贸总盘大，能够飘红弥足珍贵。下半年前两个月开局良好。”义乌市商贸局负责人信心满满。从国内疫情暴发到全球疫情蔓延，义乌外贸经济如何实现逆势增长？记者近日前往义乌探访。
义乌国际商贸城鸟瞰图。拍友 吴贵明 摄
商户“十八般武艺”
精准靶向营销
“穷则变，变则通，通则久。”在困难面前，义乌市场上的商户们使出了自己的“十八般武艺”：在线洽谈、线上交易、云签约，代采购……
“十一”长假期间，义乌国际商贸城五区的婚庆用品迎来了采购高峰。“金九银十，最近这两天我们很多同行都卖断货了，产品供不应求。”义乌市节庆用品行业商会会长冯潮云说。受疫情影响，很多年轻人将婚期推迟到下半年。
在位于国际商贸城一区的一家玩具店里，摊主杨斌正通过社交软件与伊朗的一位客户交流。没过多久，这个伊朗客户就订了20个货柜近100万元的玩具。受疫情影响，很多外国人没办法来国内采购。而杨斌并没有因此而闲着，除了通过社交软件视频连线外，他还在3月初投入200万元开发企业网站。
以前国际商贸城大部分商家摊主都是坐等采购商上门。疫情发生后，许多商户开始投资建立自己的网站，发布新品，便于新老采购商选购。“采购商通过我们客服提供的账号和密码登录网站，可以在上面看到我们最新设计的玩具款式（含图片），直接线上下单。我们先和老客户联系，告诉其网址，再让他们介绍给新客户。没想到通过这种方式，销售情况比现场看实物采购还好。”杨斌说，今年以来，他们的销量同比增长60%。他说，接下来还会继续开发新产品，为开拓新市场做好准备。
“明白了，这个车模，我再加30箱。”一位来自沙特的留学生阿里米，一边拿着手机和远在中东的朋友交流，一边在国际商贸城下单。“我来中国5年了，在湖南大学留学期间就听说义乌小商品城。毕业后就来这里开了一家贸易公司，并和妻子长期定居在此。”阿里米说，今年因为疫情他没有回过沙特，没想到公司的生意比往常都要好。“除了沙特客户外，中东地区其他国家都通过老客户找到我，希望帮忙寻找各类新款货物。”
9月17日，非洲国家驻华使节团在义乌访问，参观了国际商贸城、进口商品孵化区。 拍友 吕斌 摄
“客户由线下转到了线上，包括非洲国家在内的‘一带一路’沿线地区和国家采购量占比明显上升。”在义乌饰品配件行业商会会长丁杏娟看来，全球对义乌小商品的需求依旧旺盛，对比疫情前后，高端饰品的单价反而有所上升，像银手镯的价格提高了20%。下一步他们将继续在品牌与设计方面发力，并采取针对性较强的靶向营销。
“除了外贸商户自身寻求突破，疫情前留在义乌的数千名外商，也成了代采购大军。”国际商贸城负责人表示，目前市场上虽然可以看见的外商远不如去年，但是外贸生意并没有减少。“由于国外疫情蔓延，当地工厂不能正常开工，对医疗器械、生活用品等物资需求量反而加大。”