林秀椿没有什么背靠大树的强大人脉,也没有什么花哨的经营理念,除了一腔建功立业的创业激情和踏实守信的做人准则,还有的就是那句:“做企业,就要想别人没有考虑过的问题”,这句话看似平淡,实则充溢着企业经营的大智慧。但要做到这一点说起来容易,做起来却并不轻松。在市场竞争越演越烈的大背景下,你想先人一步掌握头部资源,没有点看家的本领是不行的。
要获得这种优势,林秀椿选择了最直接也最有效的方式,深入到全国各地的服装加工厂——切带机最直接的应用客户中,进行广泛的调研,虚心听取客户的心声,收集服装加工厂第一手的机械数据,并进行认真的研究,对市场需求进行汇总分析,找出产品的“痛点”。
一个农村小厂,名不见经传,创业初期的困难可想而知,市场占有率什么的更是谈不上。但林秀椿仅凭借着一股韧劲,一个服装厂接着一个服装厂的推广、一家企业接着一家企业的沟通、研究产品需求,克服了重重困难,凭借着坚强的韧性,硬是让他在切带机这个小众市场上开辟出了自己的一块蓝海。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。林秀椿带领他的坚强缝制公司靠着过硬的产品、诚信的经营和薄利多销的经营策略,其产品渐渐的得到了市场的认可。
多年来,这家看似名不见经传的小企业,连续获评福建省知识产权优势企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业等称号。目前,又有新型超声波切带机、超声波模具花轮、快速抽条机等 10 余项专利提交申请。林秀椿领导的坚强缝制公司已成功走出一条小企业的“创业、创新、创造”的发展之路。
创新没有尽头
安全是企业的生命线。林秀椿在研发中除了注重机械操作的便利化和功能多元化也非常重视机械的安全性。在林秀椿看来再好的改良如果是以牺牲设备的安全性为代价都是水中花、镜中月,没有任何实际价值。安全高效的圆角切带机的发明无疑是林秀椿对传统老式切带机的一次技术性颠覆,那么在此基础上,不断的进行创新改良就是他在切带机这个行业中的不懈追求。
虽然第一代圆角切带机已经受到了市场的广泛欢迎,销量直线攀升,供不应求。但是林秀椿并没有因此松懈下来满足于已有的成功,多年的磨练使得他明白了做企业就像逆水行舟,不进则退,第二代产品的研发已刻不容缓。
在研发过程中,林秀椿带领团队试验了几个月,最终把第二代切带机的裁剪误差降到了3%左右,但一向对自己和团队的严格要求的林秀椿并没有因此满足,他提出要把裁剪误差控制在1%左右。学习一项技能掌握到百分之八十经过努力可以办到,掌握到百分之九十以上那就难上加难了。但“坚强”是一股刻在家族骨子里的韧劲,是坚强缝制公司开宗之本,何谈轻易放弃?!
成功只偏爱那些有准备的头脑。历经了无数个日日夜夜和无数次的失败,林秀椿和他的团队终于找到了问题的关键所在,他们把第一代切带机通用的链条驱动改为先进的同步带轮驱动,减小了机械由于链条震动而带来的系统性误差,完美的解决了裁剪误差偏高的弊端,成功的控制在了1% 左右。采用同步带轮驱动的第二代切带机切割更加精准,大大减少了用料的报损量。这对于鞋服制造业来说无疑是一大福音,大大节约了成本,提高了效率。
林秀椿和他的坚强公司除了切带机的研发,还对裁切刀进行了改良和研发,根据切割款式的不同申报了几十种裁切刀专利,企业也从单一的切带机生产转变为集切带机和刀具于一体的多种产品结构模式。在2011 年的福州 618 展会上,首次露面的坚强缝制设备第二代切带机凭借其出色的性能受到了极大的欢迎,展会当天就卖出了十几台。
接下来林秀椿和他的团队又研发了第三代、第四代切带机,在前两代产品的基础上融入了智能化元素,采用电脑自动化控制面板、机电一体化设计、运用传感、智能控制等技术手段,提高了机械的使用效率并实现了个性化生产。这期间,林秀椿又针对义乌一带蕾丝船袜厂的市场需求开发出了滚切花边机械。