“之前我们厂只做校服，从幼儿园到大学的都做。今年上半年受到疫情影响没法开工，既没钱交房租也没钱发工资。最近我们转型做JK制服，订单量一下上来了，救活了我们厂。”来自武汉的向京艳对澎湃新闻记者说道。
45岁的向京艳在武汉市经营一家名叫“加十分”的服装厂，疫情来临之前，以加工制作校服为主。“全校统一的、班级定制的、有特色的、临时参加活动穿的，各种校服我们都能做。我们的客户集中在江浙沪一带，那边对有特色的定制校服需求比较大。旺季时我们一个月的销售额在两三百万元左右。”向京艳说。
向京艳工厂的另一个特色是工人全都是“宝妈”。她说，“我们厂成立3年左右了，一共有120多名工人，都是有小孩的妈妈，最开始成立工厂时就有人向我建议说，‘宝妈’平时在别的厂找工作不是很容易，我就想把大家组织起来干点事，就在学校旁边租了房子开始做起校服加工。”
“后来大家口耳相传，工人逐渐多了起来。因为厂房离孩子们的学校不远，这些妈妈们工作起来时间也相对比较灵活，小孩子放学后还可以来厂里坐一下，之后和妈妈一起下班。有的妈妈也可以把材料拿回家做好再交回来，类似家庭作坊，我们的模式不固定。”向京艳说。
武汉“加十分”服装厂厂房场景今年年初，新冠肺炎疫情突袭武汉，向京艳的工厂遭遇重创。“从过年放假回家开始，我们厂就一直没能开工，一直到5、6月份才能正常开工。因为服装厂是计件算工资，没法开工，做不了衣服，工人就拿不到这笔收入。那时候有人打电话跟我哭着说她上有老下有小，能不能给她点活，可那时候我也没办法。”她说。
令向京艳为难的还不仅是工人的工资，“我们厂房租加起来一共是10万块左右，疫情期间，房东只象征性地便宜了1千块钱，那时候我真是头痛，我也没什么存款，只能是用信用卡交房租，还是一个长期合作的面料商帮我还了整整半年的信用卡。”向京艳说，“另外就是阿里巴巴1688平台给小商家的‘网商贷’，从‘网商贷’我贷了30万元，然后我信用卡的额度是25万元，就是靠这两笔贷款我们厂才撑过疫情的。”
影响向京艳资金周转的还有一个问题。她说，“我们这行，4月份开始旺季就来了，往年‘五一’、‘六一’学生们表演节目啊，拍毕业照啊，定制班服的订单量很大。所以我在年前就开始囤货，光衬衣就囤了几万件，没想到疫情一来学校都延迟开学了，这些货到现在也没卖出去多少，不过我也不是太担心，可以明年再继续卖，就是现金流受影响。”
机缘巧合之下，向京艳知道了“JK制服”最近在网上卖得很火，受到年轻人的追捧。“还是我女儿先跟我说的这种制服，她比较爱画画、喜欢动漫、二次元。就跟我说，最近年轻女孩非常喜欢这种制服，大家都在网上买。另外，也有客户在我的1688网店里问我们有没有JK制服，我觉得这种制服和我们之前做的定制校服其实款式差不太多，稍微改改就能做成这样，所以就决定试试转型做JK。”向京艳对澎湃新闻记者说道。
“加十分”服装厂在网店销售的JK制服向京艳所说的“JK”是一个日语外来词，意指“女高中生”，取日文假名音 Jyoshi（女子）Koukousei（高中生）中的首字母J和K组合而成，“JK制服”也就是日本女高中生校服。近年来，“JK制服”文化也广受中国年轻女性的欢迎，而且价格并不便宜，有一种说法是：JK制服、Lolita裙、汉服，被相关爱好者统称为“破产三姐妹”。
转型做JK制服后，向京艳工厂的订单马上出现暴增。“今年5、6月份工厂完全恢复开工，9月份我们开始生产JK制服，每天都能接到大量订单，现在我们每天平均可以做800到1000件制服。另外还有一个卖得好的原因我觉得可能是，我对原来JK制服做了一些改良，在裙子里加了一层安全裤，这样女生就比较喜欢购买。”她说。
向京艳对记者说，“买JK制服的也不都是在校学生，大概会有20%的女性上班族购买。这种制服的用途比较广泛。”