（二）
和其它买卖比起来，挖虫草、松茸赚的是辛苦钱。
虫草集中生长于每年的五六月份，在平均海拔4800米以上的山上。虫草季节，村民们要拖家带口，赶着猪牛，带着青稞面、糌粑、酥油等食物在山上住一个月。每天早上七点出发，直到接近天黑才回到山上的住处。一天中，就算是刮风下雨、日头高照，村民都要努力爬在山上找虫草，时间宝贵，天冷也舍不得休息。下雪才是找虫草的好时候，白茫茫一片，虫草从薄薄的雪层里钻出来，稍稍冒个头。
卓玛一天能翻好多座山头，脚力快得让杜哥为之倾佩。杜哥是云南人，第一次山上挖虫草的时候就歇在了半山腰。那一天，他看见一位满头白发的藏族奶奶拄着拐，颤颤巍巍地从山头慢慢挪下来，兜里揣着两根虫草，这是她一天的劳动成果。杜哥打心里体会着一根虫草的来之不易，“挖虫草原来这么辛苦。”
挖虫草也是个技术活。“讲技术，眼睛好的、有经验的比较能找，一天能挖十多根。”卓玛一笑，“结婚5年，杜哥从来没有挖到过，一根都没有。”
青年网络主播迷藏卓玛。
但是杜哥身兼数职，包下了拍视频、剪视频、直播、销售、客服、售后等幕后工作。虫草山没有信号，他把拍完的视频攒着，一起拿到山下剪辑、发布。松茸山离家很近，他经常剪辑视频、回复粉丝留言到深夜。
视频的流量并不稳定。运气好能上热搜，运气不好播放量只有几万，也会掉粉。“我们觉得这个东西好，就把它拍下来。”卓玛并不在意把视频包装成什么样子，“因为拍的都是我们这边的生活啊，全是真的！”
后来，她并不局限于挖虫草这一件事。
在短视频平台，几百万粉丝“云”参观，到她家的村子里看藏族百姓盖新房，站在她家的窗口眺望，看她爬在山上教大家如何辨别有毒的蘑菇。这里的美让人陶醉，而她的镜头容纳了这儿想象不到的人、故事和民俗。这座高原小城美丽外表下的烟火气，更能牵动人心。
越来越多的人找来合作，有加盟卖虫草的，有推销广告的，有组建拍摄团队为她营销账号的。夫妻俩达成共识，统统婉拒，“太商业，赚钱快不是好事。”
卓玛说，卖东西必须要讲诚信、价格公道，“有一些电商来找我卖产品，我们自己不懂怎么卖。粉丝对我信任这么大，他们会说‘卓玛给我卖了个什么’，这样的话，路走不远。”讲这些的时候，卓玛接进一个电话，朋友希望能在她的直播间为新品辣椒酱做推荐，卓玛谢绝了这个邀请，连声道歉。
（三）
今年，卓玛正面临流量瓶颈，掉粉厉害。杜哥忧虑，“你这人啊，怎么一点都不担心。”卓玛反倒不愁，“担心啥嘛，我把自己的产品做起来。”
互联网经济的语境里，流量带来希望。
粉丝逐渐变成了回头客。起初，卓玛从村民手上收购虫草、松茸等土特产直接发货，但家家户户品质不一样，顾客时常反馈货源质量不稳定。卓玛不懂怎么搞。后来，她去北京参加电商培训学到了经验，抓紧在村里办起了第一家合作社。
早上，村民上山采虫草、挖松茸。她开着面包车带着称，挨家挨户上门收。收来的货全部拿去合作社进行分拣、包装和邮寄，“100斤松茸只挑最好的30斤给顾客发。”
全乡都是合作社的成员，有100家是贫困户。村民是合作社最直接的受益者。
合作社没成立之前，乡镇集市的小老板掌握市场命脉。他们压低价收购货品，不怕村民不卖，唯一的销售渠道，反正你不卖给我也没地卖。但是现在不一样了，卓玛来了，她定的收货价永远比市场高。
青年网络主播迷藏卓玛。
今年雨水多，松茸季过得快。卓玛比往年更有的忙。她早上起来直播，每天接百余份订单。中午，下村收货。下午，来到合作社，亲自和村民一起分拣，把每家每户的账面理清楚。晚上，再把货运送到稻城机场，第二天发往成都。连续近一个月，一天最多睡4小时。
实在是太疲劳，她晕倒在收货途中，在县医院躺了一星期。住院第一天，卓玛没去村子里看货，当晚就有不少村民反应，“松茸压价了”。第二天打完吊针，她立刻下村，跑了一天，把收购的价格提上来，再回去输液。天天如此。
