□大河报·大河财立方记者丁洋涛文图
他是80后，从一个传统商场老兵，切换成靠电商渠道直播带货的商家，许昌兰姬假发电商担任人周东峰仅用了缺乏一年的时刻。脱离了解的舒适区后，他带领着同样是电商“新人”的主播团队，一路摸爬滚打，在许昌这座“头顶时髦之都”，找到了抱团取暖、安居乐业的新行当。
靠电商渠道创业缺乏一年，单月假发GMV达170万元
与中年掉发带给人的焦虑比较，人到中年再从头创业形成的压力更为显着。
上一年，周东峰辞去了在许昌胖东来的作业后，于二零一九年十月16日在拼多多渠道开设兰姬假发官方旗舰店。此刻，他仅花在找货源的时刻就用了3个月。入驻拼多多后，用了10天的时刻，完结订单“零”的打破。
但在渠道上坐等流量的做法明显达不到他对出货量的预期。所以本年3月，周东峰开端主动出击，着手打造自己的拼多多直播团队。“既要能说，又要会说，还得有不断说明的
志愿，这样的主播其实不好找。”周东峰面试主播时，都要先让面试者试镜，亲身面试遴选直播人才。
历时近3个月，总算完结直播团队的组成，在拟定一系列直播规范和规范后，兰姬假发的直播风生水起，订单转化率也直线飙升。据周东峰介绍，本年5月，拼多多旗舰店各项直播数据系数攀升，直播观看流量从缺乏1万人到打破50万人观看，单月GMV也倍增至170余万元。
自开设旗舰店1年以来，兰姬假发电商团队已到达17人，其间主播、美工、客服等12人，别的5人常驻工厂，首要担任发货、理货、退换货等。
“作为兰姬假发厂家直销在拼多多渠道的旗舰店，现在电商部分的销量占30%左右。尽管不是渠道上出售量最好的商家，但咱们是增速最快的商家。”周东峰表明，估计在2021年4月份，电商销量占比会打破50%。这个脱离舒适区的中年打工人，靠在拼多多卖假发撑起了一个团队，也收成了创业带来的成就感。
创业直播团队“星”味儿十足，不只有“小孙俪”还有“马伊琍”
尽管直播团队的主播都是半路出家的草根儿，但在粉丝们看来，这俨然便是一个“星”味儿十足的主播团队。
拼多多电商主播宋女士作为这一团队的首个主播，也是主播团队的带队担任人。因家庭变故，宋女士如今是一名单亲妈妈。自身便是出售身世的她，很快就习惯了直播节奏、找到了直播门路。“由于咱们面临的消费人群首要是中老年女人，所以咱们在直播中不称号她们‘宝宝’，而是称号‘姐姐’们。”在直播初期，她每天甚至会直播近10个小时。
正是这种“拼命三郎”的精力，宋女士经过直播可以取得保持家用的收入。“咱们的收入
和销量直接挂钩，在直播时段内尽可能多地满意粉丝的需求，并很多展现戴上假发后的实在作用，才干进步下单率。”直播时，宋女士还常常由于带上假发后酷似艺人马伊琍，引发直播间粉丝用弹幕互动。
直播团队里除了有“马伊琍”，还有一个“许昌小孙俪”。同样是单亲妈妈主播的涂女士，由于戴上某些样式的假发后神似艺人孙俪，被粉丝亲热称号为“许昌小孙俪”。为了尽可能快地向粉丝展现假发作用，主播们现已练就了将束发、戴假发套和戴假发这一系列动作，在15秒内完结，每天直播时长稳定在5个小时左右。
拓宽发制品内销商场，假发中小微商家的拼多多新机
受疫情影响，以出口为主的许昌假发也遭到必定的影响，怎么提高国内销量、加深布局国内商场，成了许昌假发产业带无法逃避的出题。
据许昌市商务局副局长张晓刚介绍，到二零一九年底，全市共有2000多家发制品企业，其间90%以上都是中小微企业，发制品从业者达30多万人，发制品产量到达304亿元，出口产量75.99亿元，产品远销120多个国家和地区。
不难看出，许昌作为全国重要的假发产业带，中小微企业是其重要组成部分。在为许昌供给工作岗位的一起，担负起促进当地经济展开的重担。
现在，许昌发制品大都针对国外商场，对国内商场的开发力度还不行。张晓刚称，为助力企业拓宽国内商场，打通国内国际“双循环”，许昌市不只举办了河南发制品出口转内销对接会，还出台了《许昌市直播电商展开举动计划（2020-2022年）》。经过直播引流带货，打通线上线下，助力发制品企业拓宽国内商场。