" 现在的赢利点越来越通明，各个渠道都在做促销，顾客对原价并不灵敏，常逛网络的顾客只比照各个渠道的促销价格。一般价格都不会不同太大。" 主打日杂品类的网店店东刘宇告知记者，除了渠道活动期间的力度，一些网店还打出活动 " 返场优惠 "，一个接一个的活动下来，不只顾客疲乏。店里本来想做 " 走量 " 价格，被顾客看成了 " 日常价 "，不搞促销活动，顾客就不买，" 赢利点太低了，有时分还或许赔钱。" 本年的双十一和双十二，刘宇都没报名。
" 买点尝尝 " 满足了村庄小店，" 卖断货 " 成日常
相较于品牌店肆和分销商网店销量的平平。渠道的促销活动让主打手艺、特征的小店有了借力扬名的时机。卖的是手艺，具有一手货源的小店，在网购竞赛中有着惊人的优势。
" 双十二这 3 天卖出将近 2 万斤酸菜，酱菜大部分卖空。家里正忙着腌菜、补货，要不春节都没得卖了。" 小样儿的春天东北特产店负责人李琛璨，这几天忙着打包发货，都没时刻吃饭。双十一的活动提高了流量，双十二期间，李琛璨的店肆流量比上一年翻了倍，流量带来的销量增加，让她有点 " 接不住 "，店里的产品纷繁卖空。
双十一刚开端，李琛璨家 300 缸咸菜就卖空了，她将空出的咸菜缸整理出来，腌了 4 万斤酸菜。开了几年淘宝店，她知道双十二是淘宝店的大促主战场。公然，12 月 10 号活动刚发动，好几款酱菜就卖空了。" 酸菜卖得太快了，切丝的现在根本卖完了，好在切丝腌的酸菜出产时刻短，春节的时分还能供上货。有些酱菜就比较难了，得过了年才干腌好。" 李琛璨告知记者，依据从前经历，一向到春节，店里的出售量都会比较好。因而，她每年都会报名双十一、双十二的促销活动，双十二更是全店都参与促销活动，回头客也越来越多。
记者联络了多家乡村店肆，大多与李琛璨差不多，近年来，" 手艺、绿色、特征 " 让东北乡村店肆凭借黑龙江色绿色健康食物的名头开展敏捷。这让 " 家里有地 " 成了许多创业者的优势。自家种的菜、粮食，" 家常 " 做法，抛开大工业环节的手艺产品，招引了许多寻找绿色健康的顾客。
一起，记者也发现，" 卖空 " 的背面大多是产能缺乏。受乡村小店规划的约束，许多店肆的备货量有限，出售量的提高与产能缺乏的对立日益闪现。李琛璨告知记者，现在的乡村小店的确存在着技能才能不行和人工缺乏等问题。她和许多同行都在考虑未来的开展问题。现在，她给店肆注册了商标，也在联络相关高校，做技能研制。" 凭借电商渠道，咱们期望今后能够成为乡村品牌，成为东北乡村的特征商家。" 李琛璨说，她和邻近村里的同行一向在研讨怎样凭借渠道，开展成为品牌商家。
来历：ZAKER
