一个对立的品牌
炽热的线上生意与冷清的实体店，精心打造的线上口碑与乌烟瘴气的线下点评……“CoCo&Lucky”陆家嘴店带给小安的对立感，在简直一切“CoCo&Lucky”品牌门店都能够找到。
到2021年2月，依据外卖渠道数据，这个在二零二零年6月才初次开店的品牌，在上海区域已有约15家门店，简直每家门店都在外卖渠道上取得了惊人的成功。
与此一起，简直每家“Co-Co&Lucky”的实体店都有狭小、冷清、粗陋的特质，让顾客看起来毫无吸引力。陆家嘴店在运营时用布帘遮挡了外界的视野，城隍庙店地处商城偏远部位，店面邻近很少有客流经过。坐落蒙古路上的大悦城店，实践处于一座主营外卖生意的美食城中，整座商场都鲜少有堂食客流，外卖小哥是这座美食城的首要活动者。
“坦白说，咱们不是CoCo。”城隍庙店营业员说。
与“不走心”的装潢相辅相成的，是这些商家面临与“CoCo都可”联系时的坦白，部分“CoCo&Lucky”线下门店乃至没有挑选将店面规划成挨近“CoCo都可”的橙色系。而与这些门店在线上运营时的体现截然不同的，是其在外卖APP上，“CoCo&Lucky”不只运用了与“CoCo都可”难以差异的外卖包装，线上门店的规划、头像以及招牌饮品，都与“CoCo都可”十分相似。
一位精明的“数学家”
关于品牌的对立和争议，“Co-Co&Lucky”的运营者韩老板不以为然且较为自得。在美丽出售数据的支持下，不管有多少争议，都无法掩盖“CoCo&Lucky”在外卖销量上的成功。
“‘CoCo&Lucky’这个商标是我自己的，我拿下了代理权，再说咱们和‘CoCo都可’也不像啊，它叫‘CoCo都可’，咱们叫‘Co-Co&Lucky’，是彻底差异开了的。‘CoCo都可’才有多少种类，咱们有200多个种类，咱们里边的东西也不相同。”韩老板说。
在暗访记者表达了加盟志愿后，韩老板向记者打保票，说“Co-Co&Lu cky”肯定是合法运营，经得起工商部门的查验。
“你逆向思想一下，现在咱们生意这么好，假如咱们侵权的话，人家不把咱们冲击掉了。”在韩老板看来，“CoCo&Lucky”在外卖范畴的成功，与其说是由于这个品牌与“CoCo都可”的相似性，不如说是由于“CoCo&Lucky”本便是为线上生意而生的。“我和‘CoCo都可’、‘一点点’是一同竞赛的。但他们无法（和我）竞赛。由于他们是线下生意好，但我做的是线上。”韩老板说。
这简直是一道清楚明了的数学题，并不是每一个人都像小安相同，是高灵敏奶茶顾客。在那些分不清或许不介意奶茶品牌的人群中，“CoCo&Lucky”在线上近乎立于不败之地。
“那些花几十万加盟‘CoCo都可’或‘一点点’的，他们没必要和我竞赛，由于（和我竞赛）没有赢利的。品牌奶茶供给的茶叶一包6000块，我的茶叶一包1800块。他们加盟费几十万元，我的加盟费才58000元。我给你们（加盟商）留了满足的赢利空间来操作。”韩老板口中的“操作”，是指运用这些多出来的赢利，参加至外卖渠道的营销活动中，然后添加线上客流。这是这道数学题的中心。
“以美团APP为例，每个订单固定要支交给渠道方4块到5块钱。但咱们参加渠道上的营销活动，免配送费活动，每单付出3块钱，门店新客活动，每单付出1块钱。这意味着，一个订单至少要贴出8块到9块钱。等于说，一大杯11块钱的珍珠奶茶，我只能拿到2块钱左右。假如客户再叠加运用红包，一个红包咱们再贴4块到6块钱，这一单相当于倒贴钱。”韩老板说。
这些费用，还不包含韩老板为进步线上门店排名，每天为每家店投入外卖APP中的200元推行费，以及为了取得带图好评，每个订单所许诺给客户的3元好评返现。韩老板说，即便每个订单至少要减掉约9块钱，他仍能确保门店是盈余的，由于“CoCo&Lucky” 的奶茶本钱被紧缩至极低，均匀每杯只需3元到4元钱。
此外，在韩老板看来，并不是每个顾客都满足精明，只需销量好，他总能从那些不行精明的顾客身上赚到钱。
老练已久的套路
降低本钱、进步投入、扩展销量……
降低本钱、进步运营投入、扩展销量……这个将十几家“CoCo&Lucky”门店推至外卖热销榜前三的“数学公式”，其实并非韩老板原创。相反，在外卖运营者的圈子里，这其实是一个老练已久的套路。它乃至被外卖运营专家总结成经历，并不断以授课的方法传达。
