万物皆可直播的年代,直播带货早已成为全民风潮。一些曾频频出现在春晚舞台上、家喻户晓的“国民级明星”也转战直播间,成为不输“直播顶流”的直播间带货王。
3月31日,“国民级明星”潘长江在抖音直播间里带货31件商品,总销售额就高达2264.0万,轻松拿下抖音食品日播榜单第一。在这其中,黄金酒以单场350万销售额、84,896瓶销量惊爆全场,再次刷新了此前潘长江直播黄金酒创下的销量纪录。
对于经常收看潘长江直播的粉丝来说,黄金酒能创下如此高的销量纪录,并不是一件新鲜事。在潘长江之前几次带货的酒类产品中,五粮液集团的黄金酒已数度问鼎“带货”榜冠军。就在在今年1月,潘长江直播间的52度黄金贵宾酒预估销量就高达8326箱,预估销售额达248.95万,稳居抖音爆款销售额Top1,给人留下了深刻的印象。
不断爆量 黄金酒销量再创新高
3月31日,52度黄金酒以278.5万元的销售额、9316箱刷新了此前创下的八千余箱的销售记录,再次稳居当日销售额榜首!除此之外,单支39度黄金酒万福小酒(240ml)以2.9万瓶销售量占据当日销售量榜单第二。
52度黄金酒
在后疫情时代,直播市场日趋壮大,诸多传统品牌也在直播间里焕发崭新活力,对于酒类垂直市场来说也不例外。当“国民明星”的影响力与黄金酒的品牌效应加总,产生的威力不容小觑。
黄金酒是五粮液集团的产品,“入口柔、一线喉”的广告在央视一播就是十多年,对于消费者来说非常有亲切感。作为五粮液集团的代表作之一,黄金酒有着值得信赖的品质保障,在酒类市场中消费者认可度较高。从品质而言,黄金酒酒体由五粮液秘方传人、酿酒大师陈林亲自勾调。黄金酒在五粮液优级白酒的基础上加入蛹虫草、葛根、青果、枳椇子、山楂、山药六味草本精华,是五粮液集团健康白酒的代表作。从文化而言,黄金酒传承传统养生文化精髓与历史悠久的白酒文化, 承载健康、富贵、吉祥的美好祝愿,无论家庭聚会或朋友小酌,都备受消费者青睐,引领酒类消费品“国潮”风潮。
黑马新品 新品销量位列第二
在3月31日潘长江的抖音直播间里,39度黄金酒万福小酒(240ml)销量惊人。39度黄金酒万福采用五粮液的优级基酒(纯粮酒),以高粱、大米、糯米、玉米、小麦五种粮食为主要原料酿造,加入大枣、枸杞子、茯苓、龙眼肉、人参(人工种植)、益智仁六味中药,采用传统浸泡法使得六味草本精华融入酒体中,药材浸泡需要8个月以上的时间。黄金酒万福酒体金黄、入口绵柔细腻、并带有一点儿淡淡的药香。
除了口感不俗外,黄金酒万福包装精美,小巧大方,无论是自饮或作为馈赠礼品都十分适宜。在直播间中,单支39度黄金酒万福小酒一上线便以黑马姿态勇夺销量第二,2.9万瓶库存直接被消费者秒杀一抢而空。
39度黄金酒万福
品质加持 吸引复购人群,消费者用人民币投票选出来的爆款
作为老牌明星,潘长江格外注重对于带货商品的质量把控,为消费者挑选具有品质保障的商品,在不断吸引新客源的同时,更累积下一批忠实粉丝。黄金酒之所以能屡次在潘长江直播间中刷新销量纪录,离不开粉丝超高复购率,这也再次印证了黄金酒的优良品质。这是消费者用人民币投票选出来的爆款产品。带货明星、品牌、商品、顾客之间逐渐形成强绑定,复购成为一种消费习惯,构成良性循环,使得酒类商品销售渠道日益多元化,消费者能够直接受益。
在酒类细分市场,消费者的需求也日新月异,尤其是后疫情时代,消费者在选购白酒时也将健康因素纳入考虑范畴,对白酒的品质有了更高的追求。基于深刻的消费者洞察,五粮液集团早在多年前就已经对当下的消费趋势有所预见,基于健康理念研发的黄金酒,符合当下更年轻的消费群体的新需求,因此才能在直播间里一再脱颖而出,取得佳绩,在消费者间形成良好口碑。
潘长江作为国民艺人的影响力、五粮液品牌的权威性及黄金酒的健康理念、优良品质共同促成了黄金酒的不俗销量,开创酒类垂直市场直播带货共赢局面!