最新估值逼近300亿,元气森林留给VC的时间不多了

2021-04-16 15:22:54 作者: 最新估值逼近

和君恒成合伙人骆永华告诉投中网,元气森林的崛起,更多是通过小红书、微博、直播等多种渠道,占领年轻人心智。虽然流量来源比之前单一央视更加分散,但互联网化之后的流量与转化率则更容易被追踪。这也就不难理解,唐彬森的投放逻辑,“我们敢在创造20亿收入时,就掏出18亿去做广告投放。”

元气森林的爆火也并非一蹴而就。元气森林前研发总监叶素萍曾坦陈,在寻找线下渠道上,元气森林也走过弯路,最早是在北京大卖场试水,并不成功,原因是KA(keyaccount重要客户)的渠道费用高,投入产出比低。随后,便转战到从校园里的小超市,逐渐扩大到街边和写字楼的便利店、甚至每日优鲜等自动售货柜。总体路径为,学生、职场新人等这些目标用户群在哪里,元气森林就跟着去推广。在线下积累了一年半左右的时间,才逐渐在整体规模、知名度及供应链上有所提升,电商销售平台也开始搭建。而元气森林同家出品的燃茶和果茶系列,已经先行试水,此前做的渠道积累也为元气森林的快速铺开提供助力。

另一个独特之处在于,因着互联网与游戏的基因,元气森林在建设初期便注重数据体系的搭建,成立专业部门搭建和完善ERP(Enterprise Resource Planning)系统,这也是区别于传统饮品品牌的更具前瞻性的供应链管理体系。

“元气森林不光成功找到了很好的产品切入点及优质的产品质量,迅速铺渠道、抢占冷柜和货架,而且渠道和营销每一步都走在了市场前列,每一步的布局都在现有的规模和营销之前。”杨寅评价称,这是元气森林之于其他品牌不可多得的优势。尽管2020年新冠疫情之下,元气森林出海计划可能会受到些影响,但在国内市场,猛烈的渠道推广和营销攻击之下,2020年销量还是有了爆发式增长,不断挤压传统饮料产品的市场份额。

官方数据显示,2020年1-5月,其销售业绩分别为7400万+、3900万+、1.2亿+、1.7亿+、2.6亿+,前五月总计卖出6.6亿,日均销售440万元。王琼告诉投中网,2020年,元气森林的全国总销售额超10亿量级。

准入门槛极高,软饮创业没那么容易

在资本市场,唐彬森是元气森林的一张活招牌,作为智明星通的投资人,李开复甚而评价他为,“他是我见过的创业者里面最有潜力的,他有可能成为下一个马化腾。”这样的创业者身后,定少不了资方的追捧。

CVSource投中数据显示,截至目前,元气森林已经获得了4轮融资,最近公开的一轮是在2019年10月,龙湖资本、高榕资本、黑蚁资本投资。据悉,这一轮战略融资中,元气森林的估值尚未40亿元。这一估值已与现在不可同日而语。

最新估值逼近300亿,元气森林留给VC的时间不多了

更何况,2020年9月8日,随着农夫山泉的上市,农夫山泉的实控人钟琰琰又以5120亿港元的身价登顶中国新首富,给这个行业提供了更多可以想象的空间。“好的行业里面你做过一百名、第十名、二十名,都比一个烂的行业里面做第一名强。”元气森林创始人唐彬森直言。

沙文数据显示,2019年中国软饮料市场销售收入达到9914亿元,2020年规模将突破万亿元,2024年有望达到13230亿元。这个万亿赛道,谁都想争得一席之地。喜茶、奈雪也开始入局,推出瓶装饮料,喜茶更是打出“像喝水一样的喝喜茶”的口号,首批产品主打0糖、0脂、0卡+膳食纤维的汽水饮料,开始涉足的便利店、超商渠道,似乎是在与元气森林正面相抗。

在杨寅看来,元气森林的成功的可复制性并不完全适用于初创公司,“这个行业可能不同于其他很多赛道的消费品,瓶装饮品的市场准入门槛太高了。这个行业的难点在于,线下的决定因子在初始阶段就占比很高,而且巨头林立。你需要有创新的产品,最懂消费与零售的成熟团队,线下的铺店能力及巨大的入场费,强大的动销能力。单从全家一家便利店连锁体系来说,准入门槛就要几百万,并且后续还需要去便利店维护你的商品在冷柜里的位置。元气森林在最早期就直接砸了数千万进去,且成功在线上造势、产品取得营销声量,相辅相成;但一般的制造企业通过早期融资,很难拿到这样一张入场券。而且从做大的角度来看,产品及团队能力都要具备很强的延展性,否则很容易被巨头影响。”