和君恒成合伙人骆永华告诉投中网，元气森林的崛起，更多是通过小红书、微博、直播等多种渠道，占领年轻人心智。虽然流量来源比之前单一央视更加分散，但互联网化之后的流量与转化率则更容易被追踪。这也就不难理解，唐彬森的投放逻辑，“我们敢在创造20亿收入时，就掏出18亿去做广告投放。”
元气森林的爆火也并非一蹴而就。元气森林前研发总监叶素萍曾坦陈，在寻找线下渠道上，元气森林也走过弯路，最早是在北京大卖场试水，并不成功，原因是KA（keyaccount重要客户）的渠道费用高，投入产出比低。随后，便转战到从校园里的小超市，逐渐扩大到街边和写字楼的便利店、甚至每日优鲜等自动售货柜。总体路径为，学生、职场新人等这些目标用户群在哪里，元气森林就跟着去推广。在线下积累了一年半左右的时间，才逐渐在整体规模、知名度及供应链上有所提升，电商销售平台也开始搭建。而元气森林同家出品的燃茶和果茶系列，已经先行试水，此前做的渠道积累也为元气森林的快速铺开提供助力。
另一个独特之处在于，因着互联网与游戏的基因，元气森林在建设初期便注重数据体系的搭建，成立专业部门搭建和完善ERP（Enterprise Resource Planning）系统，这也是区别于传统饮品品牌的更具前瞻性的供应链管理体系。
“元气森林不光成功找到了很好的产品切入点及优质的产品质量，迅速铺渠道、抢占冷柜和货架，而且渠道和营销每一步都走在了市场前列，每一步的布局都在现有的规模和营销之前。”杨寅评价称，这是元气森林之于其他品牌不可多得的优势。尽管2020年新冠疫情之下，元气森林出海计划可能会受到些影响，但在国内市场，猛烈的渠道推广和营销攻击之下，2020年销量还是有了爆发式增长，不断挤压传统饮料产品的市场份额。
官方数据显示，2020年1-5月，其销售业绩分别为7400万+、3900万+、1.2亿+、1.7亿+、2.6亿+，前五月总计卖出6.6亿，日均销售440万元。王琼告诉投中网，2020年，元气森林的全国总销售额超10亿量级。
准入门槛极高，软饮创业没那么容易
在资本市场，唐彬森是元气森林的一张活招牌，作为智明星通的投资人，李开复甚而评价他为，“他是我见过的创业者里面最有潜力的，他有可能成为下一个马化腾。”这样的创业者身后，定少不了资方的追捧。
CVSource投中数据显示，截至目前，元气森林已经获得了4轮融资，最近公开的一轮是在2019年10月，龙湖资本、高榕资本、黑蚁资本投资。据悉，这一轮战略融资中，元气森林的估值尚未40亿元。这一估值已与现在不可同日而语。
更何况，2020年9月8日，随着农夫山泉的上市，农夫山泉的实控人钟琰琰又以5120亿港元的身价登顶中国新首富，给这个行业提供了更多可以想象的空间。“好的行业里面你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂的行业里面做第一名强。”元气森林创始人唐彬森直言。
沙文数据显示，2019年中国软饮料市场销售收入达到9914亿元，2020年规模将突破万亿元，2024年有望达到13230亿元。这个万亿赛道，谁都想争得一席之地。喜茶、奈雪也开始入局，推出瓶装饮料，喜茶更是打出“像喝水一样的喝喜茶”的口号，首批产品主打0糖、0脂、0卡+膳食纤维的汽水饮料，开始涉足的便利店、超商渠道，似乎是在与元气森林正面相抗。
在杨寅看来，元气森林的成功的可复制性并不完全适用于初创公司，“这个行业可能不同于其他很多赛道的消费品，瓶装饮品的市场准入门槛太高了。这个行业的难点在于，线下的决定因子在初始阶段就占比很高，而且巨头林立。你需要有创新的产品，最懂消费与零售的成熟团队，线下的铺店能力及巨大的入场费，强大的动销能力。单从全家一家便利店连锁体系来说，准入门槛就要几百万，并且后续还需要去便利店维护你的商品在冷柜里的位置。元气森林在最早期就直接砸了数千万进去，且成功在线上造势、产品取得营销声量，相辅相成；但一般的制造企业通过早期融资，很难拿到这样一张入场券。而且从做大的角度来看，产品及团队能力都要具备很强的延展性，否则很容易被巨头影响。”