这位吃播凭借“壕吃壕喝壕体验”系列视频迅速走红,涨粉速度惊人。去年7月中旬,该吃播在某平台上的粉丝量还只有200万,8月中旬已经突破了500万,去年10月初突破1000万,目前的粉丝数已超过2700万。
↑某博主增粉迅速
3 粉丝成规模就可快速变现
这些吃播频繁进出高档场所、吃顶级珍馐的日常操作也招来不少网友的质疑和诟病:“天天都这么花,这得多少钱啊?”“他一餐饭是我们普通人一两个月的工资啊!”“这就是演戏,帮人家打广告啊。”
“一期视频的成本要成千甚至上万,难道不会吃垮自己?”不少网友在看完视频后产生了这样的疑惑。记者调查发现,在一掷千金背后,其实有远不止千金的回报。
一名刚刚步入高端探店短视频行列的吃播介绍,他目前还处于“养号”阶段,光是探店体验的花费,已经达到十几万元。虽然目前还未获得收益,但他坦言,“前景”很可观,因为“高端定位”的吃播视频涨粉很快,有了粉丝有了流量,通过商业合作换取利益自然是水到渠成的事。
对于有一定粉丝基础的高端探店吃播而言,接商业推广已成了一种公开透明的操作。他们有的会在主页介绍中注明商务合作的联系方式;有的会在主页商品橱窗中推荐商品,点进去即是购买链接;有的则会在推广视频右上角加上“合作”的标签,点开视频后可以看到创作团队中也有商家参与。
记者在数据平台查询发现,某位拥有千万粉丝的高端探店吃播,最近3期带货直播的销售额为5.8万元,此前他还曾有过一场直播销售额就达十几万的“战绩”。而且,这位吃播的收入来源远不止于此,在视频中常常能看到他突兀地转换话题或拿出手机,加进和视频主题无关的游戏推广或购物平台的广告,并邀请大家“快点评论区链接,跟我一起玩吧”;而他评论区的置顶消息,就是游戏的下载链接。
不仅如此,还有吃播凭借探店攒起的人气开起了网店,他们的动态中常常能看到店铺上新的广告。还有人甚至借此成为某种酒的中国区总代理,在他的网店中,一款被称为“镇店之宝”的酒,月销量能达3000多瓶。
4 专家:莫为他人做嫁衣
作为吸粉迅速的大号,想要通过他们推广宣传的餐饮店自然也不在少数。DCCI互联网研究院院长刘永亮推测,这类视频中的部分消费可能已经和商家互免,甚至有可能是商家出钱邀请吃播来打广告的。
南锣鼓巷某网红餐厅的老板王先生介绍,他曾在前年找一位微博粉丝量100多万的吃播做过广告。按之前的行情,粉丝量基础比较好的主播,一般是1万至5万元发布一条,例如拥有千万粉丝的某主播,一条宣传视频的费用在3万元左右。王先生说:“宣传视频发布后,效果特别好。发布后的两周内,平均营业额能达到原来的两倍,一个季度的营业额能达到原来的130%。”
为了区分广告和正常视频,一些吃播会在某些没有广告的视频中特别强调:“此期没有广告,可以放心‘食用’。”但观看者却觉得更不放心了——如果这些视频都是收钱做的广告,还怎么保证视频中的评论都是客观公正的呢?吃人家的嘴短,这样的分享或推荐还有什么意义呢?
为何这类昂贵的猎奇探店视频能让主播在短时间内迅速涨粉?互联网营销专家、灰度认知社创始人曹升说:“好奇心是人的本能,新奇性消费在消费驱动力排行中比较靠前,这类视频迎合了受众的好奇心理。短视频平台的用户大多是普通人,一方面动辄上万元一餐的视频带他们见识了不一样的生活;另一方面,这些超出普通人认知的昂贵食材,对人的刺激也比较强,比如一部手机卖3000多元我可能记不住,但3000多元一碗的面条,能让人一下子就记住,印象深刻。”
在人民日报点名批评这股风气以后,也有不少人觉得这是小题大做,因为这些吃播的行为看上去并没有损害受众的直接利益,还让一些人“开了眼界”。对此刘永亮认为,这种经常进出昂贵酒店、吃顶级珍馐的视频,容易引发不良的社会风气,造成不正确的消费观或形成攀比心理,尤其是心智还没有成熟的青少年,更容易受这种不良风气的影响。对于这类视频,受众应以一种理性的心态去看待,认识到其中的营销套路和流量圈套,而非一味追捧,以猎奇的心理为他人的点击量做贡献。同时,有关部门应当对攀比炫富的不良风气做出正确的引导,如果相关视频已经对社会造成很不好的影响,有关部门应制定相关规则加以约束。