吴兆军，黝黑的面庞、憨厚的笑脸，2014年，以一名大学生兵的身份进入临邑农商行，自参加工作以来，吴兆军始终以军人的本色和作风要求自己，扎根基层，服务“三农”，用脚步与情谊谱写出了一首首乡村振兴的赞歌。
群众的事就是自己的事
作为一名退伍军人，吴兆军时刻发挥先锋模范带头作用，以身作则、少说空话、多干实事。积极与村两委沟通对接，开展“整村授信”、“四张清单”营销工作，仅一年的时间内完成整村授信村庄15个，社区6个，采集建档信息6600余户。
2018年的秋天，吴兆军在后张仙白村开展“整村授信”工作时得知，该村村民种植的大棚甜瓜上市后，每公斤只能卖到4元左右，而其他村村民种植的甜瓜每公斤却能卖到6-8元。甜瓜种植户们一筹莫展，却也束手无策。
吴兆军将村民们的困苦记在了心上。隔天，他立即走访邻村甜瓜种植户。了解各方面情况后，他发现是后张仙白村的大棚出了问题，棚高不够标准，温度没控制好，导致甜瓜种植过于密集。而这个技术问题也导致了后张仙白村出产的甜瓜个头小、成色不好、口味不甜，所以卖不上好价钱。
当吴兆军把这些问题反映给后张仙白村甜瓜种植户时，村民又犯了愁，改善大棚需要资金支持，这些年在土疙瘩地也没存下多少钱。吴兆军又及时把利率低、免抵押的“大棚贷”贷款产品介绍给村民，仅用一周的时间就把贷款资金放到11户农民手中。有了资金支持，村民们对大棚进行了全面改造，第二年春天，他们种植的甜瓜终于卖上了好价钱。这些村民从心底感谢吴兆军，也更加认可了农商行。
忙碌的脚步从未停歇
说起吴兆军，同事对他的印象是“工作狂”，工作努力认真，一丝不苟、兢兢业业。白天走访客户，详细记录每户的家庭情况和资金需求情况，晚上加班将一天走访客户的情况电子归档。
大孙家村村民130户，900多人，村内有种养殖户、小超市、装修部、农资销售点、粮食收购点、跑运输户等100余户，但在农商行没有一笔贷款，带着疑惑，他决定走访营销大孙家村，了解村民情况。当他第一次来到大孙家村，介绍农商行的贷款产品时，村民们对“办贷款经营项目”不感兴趣，怕担风险再负债，很抵触贷款。
结合前期走访情况，吴兆军筛选出62户符合授信的重点客户，决定再次上门走访，将我们农商行的信贷产品、优惠政策逐户介绍给每户村民，面对每一份疑惑、拒绝和嘲笑，他没有气馁，而是一遍一遍详细地、耐心地讲解我们产品的优势及便利，以及其他村村民的致富案例。同时，递上自己的名片说：“认识就是一种缘分！现在没有资金需求不代表以后没有需求，以备将来不时之需，只要你需求，我随叫随到。”
功夫不负有心人，他的不懈走访与耐心讲解得到了回应，2019年3月份，他走访的大孙家村村民们就像约好了似的，纷纷打来电话：“喂，是吴经理吗？我申请贷款，你有时间来考察吗？”当月新增贷款15户，新增授信金额312万元。
真情服务助客户渡难关
“鸡蛋的价格上去了，订单签了一张又一张，供不应求，行情太好了”，毛张村马新立滋滋地说，最近半年，鸡蛋销量越来越大，为此他想扩大养殖规模，于是他又想到了本村里的驻村客户经理吴兆军。
40岁的马新立原来做厂企装修，因给一家企业装修，企业不能及时兑付他的装修款，造成了资金困难，为了偿还从亲戚朋友那儿借来的资金，马新立打算在村里租20亩地，养殖蛋鸡。说干就干，马新立建起了两个标准的养鸡大棚，投资将近20万元，由于缺乏经验，小生命一个个的死去，当年亏损严重，一时间他打起了退堂鼓。当吴兆军来毛张村驻村办公时，听村民这么一说，他决定找马新立聊聊，吴兆军将卞庙村村民养殖蛋鸡致富的案例和蛋鸡养殖的前景讲给马新立听，同时，邀请马新立加入一个蛋鸡致富群，群里时刻分享蛋鸡养殖的注意事项和常见问题。经这么一沟通，张文庆决定继续养殖蛋鸡，可有限的资金让马新立犯了愁，这时，吴兆军及时为马新立推荐了贷款利率低、国家贴息的“鲁担惠农贷”，当天，吴兆军就带领一名同事上门考察，使用pad同步进行贷前调查和信息采集，第三天就将20元资金发放到马新立的银行卡上。结合前期养殖的经验和蛋鸡致富群专家的指导，马新立养殖的第二批蛋鸡成活率达到了98%，赶上当年的鸡蛋价格比较贵，两个棚将近4万只蛋鸡，每天产蛋3000余斤，每斤4.6元，当年就将欠款还清了。
