近年来，来到东西湖创业发展、追逐梦想的年轻人越来越多，武汉恒源成人力资源服务有限公司总经理黄文皓正是其中一员。
今年上半年，其公司营业额已突破1100万元，带动就业300余人、
初生牛犊
以真诚换百万大单
2017年，来自湖北随州的黄文皓在武汉轻工大学读大二。闲不下的他决定利用周末时间做兼职，“既可以丰富经验，又能挣些零花钱。”在中介介绍下，他来到距校2小时车程的地方兼职，哪知当天工作11小时，只挣了40元，远低于最低工资标准。
但就是这次糟糕经历，让他获得了创业灵感——做一个靠谱的大学生兼职平台。
说干就干，为了搜集校园周围可靠的兼职信息，他用半个月时间跑了600多家商户，但只有20多家有兼职信息。岗位有限，无法满足身边同学的兼职需求。
武汉轻工大学大学生创新创业中心大楼
“我想找一个兼职岗位多，且兼职地点集中的行业，既满足企业的用工需求，又便于学生兼职的统一管理。”终于，黄文皓在武汉卓尔悦玺酒店发现了机会，“酒店因其业务随机特性，灵活用工的需求大大高于其他行业，如果能成功获得酒店认可，兼职岗位将源源不断。”
为了把握住这次机会，黄文皓对客户的要求格外上心。酒店客户要求9点到岗，黄文皓便清早起床，挨个敲学校寝室门集合整队，8点半就抵达指定地点。
在客户结算后，优先兑现同学兼职工资，工资也高于其他中介平台。
就这样，黄文皓在酒店行业与学生兼职中慢慢积攒了人气，树立了自己的诚信形象。
黄文皓与同事讨论工作
2018年，随着业务慢慢发展，黄文皓决心要在酒店人力资源服务领域闯出一片天。为了拿下武汉欧亚酒店灵活用工业务，他必须克服一切初创公司规模小、案例少、创业者经验不足等难题，同时要找到一个关键点打动客户。
“我告诉客户给我一个机会，只要给机会第一个月您可以免费试用。”
在被连续拒绝了4次后，第5次，诚意满满的黄文皓终于打动了客户，取得了第一笔200万的用工订单。此后，黄文皓再接再厉，相继拿下武汉各大星级酒店用工订单，并把自己的事业版图拓展至长沙。
开辟新赛道
创业导师引导不迷茫
随着业务量的不断增多，黄文皓逐渐发现酒店管理的传统方式，很难跟上日益增长的用工需求。如何缩短用工时间、降低用工成本成了酒店迫在眉睫需要解决的问题。
黄文皓嗅到了商机，
并决定开辟新赛道——线上智能酒店管理平台。
在他构建的平台上，人员出勤管理、人脸识别、用工报批、在线审核、工资批量发放等，针对酒店管理痛点的功能一应俱全。目前，这套系统已找到试运营的酒店合作方。
黄文皓向记者展示酒店线上管理平台
站上新赛道，黄文皓显得十分自信。一方面是平台开发质量带给他的底气，另一方面，东西湖区海峡产业园的创业导师万松也给了他强大支持。
“万松老师会定期给我的公司把脉，很快就能帮我找到问题所在。”在万松的指导下，公司顺利落户东西湖区海峡产业园，获得了“拎包入驻”的免费办公场地。
并在园区创业政策支持下，成功获得了人力资源服务证，真正进入了人力资源服务行业。此后，黄文皓多次享受园区内创业沙龙、创业门诊和创业辅导的服务，为企业的发展汲取了充足的养分。
“我现在是新东西湖人。”
黄文皓告诉记者
他已在东西湖落户买房
未来，他和他的事业
都会在这片创业沃土
牢牢生根，蓬勃生长
记者：沈雪莹
图片：徐一帆
通讯员：刘菊芬
来源：趣头条