钱都花在销售上
我国医药公司的一大怪相就是，销售费用用非常高，但研发费用却少得可怜。
比如，2019年，药企的销售费用占营收40%，但研发费用率连5%都不到。
而欧美国家的研发费用率达到了15%以上！
更有意思的是，2020年，我国所有上市药企的研发费用是237亿，而罗氏制药的研发费用是113.01亿美元，近700亿人民币。也就是说，我们所有上市公司加起来的研发费用都抵不过人家一家公司！
如果药贵，是因为药企开发新药，那老百姓还想得通，但要是用来进行利益输送，那就太坑人了！
总结
随着国家“4+7”带量采购的开展，中标企业的药价大降！
由于以量补价，自然不需要销售人员。而没有中标的企业，药品都不能进入医院，更不需要医药代表。
也就是说无论药企的药品有没有中标，都不需要人去进行销售工作了。医药代表这个职业的重要性就大大降低了。
据说全国医药代表300万人，能存活下来的只有30万人！
而能存活下来的医药代表，必定是身子正，专业知识过硬的人。因为只有他们才能承担创新药与医生的沟通和学术交流工作。
对于药企来说，利益输送的渠道被卡死，能活到最后的，一定是在研发上有突破的。否则，就不可能有很高的利润空间。
来源：睿知睿见
