12年前，我也在医药行业干过，当时所就职的公司就在担心医改会带来行业的巨变，所以从那时就在积极地寻求改革。不过好几年过去，医药行业似乎都没有发生什么伤筋动骨的变化。直到去年开始动真格的了！
看似平静，实则波涛汹涌
自从国家开始“4+7”带量采购后，整个行业没有曝出大面积裁员的消息，似乎一切平静如常。
但其实，各家药企早就开始了花样逼退的手段。
从医药猎头的口中得知，药企大面积减少了对医药代表的招聘！
不仅如此，据猎头介绍，各药企之所以这么平静，是因为它们不愿意赔偿员工。如果企业主动裁撤员工，最起码也要赔偿N+1，有些外企甚至赔偿N+3和N+6。外资药企的销售岗平均年薪是13万，民企也在8万左右。所以大量裁员，赔偿金是一笔大费用！
各家企业采取的策略就是“跟你耗”，但绝不是让代表们轻轻松松地在办公室摸鱼。
第一，只发底薪，砍掉补助
没有业务了，拿不到提成，大部分医药代表都供着好几千的房贷，每个月只拿底薪是肯定耗不起的！
第二，用末尾淘汰逼走代表
企业要求员工签署目标承诺书，如果达不成目标，就执行PIP（绩效改善计划）。
还是完不成，就直接开掉。通过这种方式裁员，企业就可以赖掉赔偿金！
如果你说这样违法，没关系，还有其他手段。
第三，通过“合规”裁员
干医药代表的，有几个是没跟医生暗箱操作过呢？真要找，人人都有把柄。
稍微曝一曝光，不但要走人，连名声也坏了。
第四，用绩效考核累死你
公司每天跟监督犯人一样监督医药代表的工作。
比如，打电话，拜访协访，管理会，内训会，周会，学术会议，日事日毕，销售拜访，科室会，升级大剂量病例都有具体的数量要求。
小组每天30-60分钟的日工作经验分享，围绕如何进病房给患者加量。
要求代表每天9点半前到医院钉钉打卡，走到哪就打卡到哪，让你一点自由的时间都没有。
更有甚者，还要让代表们做一些所有创新类的活儿，如：增加各种APP注册，线上购药，药店引流，做短视频等等。
但做了又没什么卵用，反正就是只拿底薪也不会让你好过。
从受人尊重到人人喊打
医药代表原本是很受人尊重的职业。
早期，由于医生们在用药上缺乏专业的信息和培训，所以医药代表就作为桥梁，将丰富的医药知识传递给医生。那时候的医药代表不说是专家，也至少是个资深人士。
他们去到医院，医院领导都要站门口、拉横幅、列队欢迎。简直跟迎接专家学者一般。
不过后来就慢慢变味了。当医生获取专业知识的渠道多样化后，对医药代表的依赖就大大降低。
于是医药代表专不专业就变得不那么重要了。而如何跟医生打好关系，进行利息输送就成了他们的核心竞争力。
于是，不管你是什么学历，只要有关系，或者能搞好关系，即便是个小学学历也不要紧。
有了利益的输送，成本价1块钱的药，在被层层盘剥后，也能卖到好几十块。
除此外，同一款药，还有多家公司竞争，那么为了拿下医生，输送的利益就更多。
就拿一款糖尿病的药物拜糖平来说吧，以前的价格是60元，集采后就降价到了5块多。实在是让人瞠目结舌！
虽然不能说药价是被医药代表抬高的，但说他们是推手也一点不为过。