始于低价，成于供给链
物美价廉，是批发行业的宿命。
“应在每笔销售中赚取微薄的利润，而不是为了赚取丰厚的毛利而减少销售量。”开创人山姆·沃尔顿在数十年前，道出了改动全美批发商和顾客之间买卖方式的心法。而这也是沃尔玛成立至今的运营战略——薄利多销、天天平价。
但，同样是低价，沃尔玛要做的社区团购，更像一家不以生鲜为重点，如每日优鲜、美团买菜的生鲜电商。
招募团长、团长补贴、微信裂变推行、私域流量运营，这些玩法，外表上来看，与社区团购极为类似。但，背后供给链的打法，却是两个截然不同的形式。这些团长与其说是团长，不如说是沃尔玛私域流量运营下的引流官。
实践上，为了坚持天天低价，沃尔玛在各个方面都付出了极大的努力，力图把商品价钱做到最低。
《复制沃尔玛》一书中提到：低价是沃尔玛不断秉承的运营战略。不断以来，沃尔玛不时的强化这样的信息：沃尔玛的商品在任何时分都很廉价。沃尔玛有认识地让人们堆砌构成一种依赖，使之一想到沃尔玛就会联想到低廉的价钱，而且让他们确信不可能在其他中央发现更低的售价了，从而成为沃尔玛的长期顾客。无疑，在批发行业，低价成了沃尔玛的代名词。
而沃尔玛作为仓储式超市，能做到低价的关键，便是低本钱高效率的物流形式，以及对供给商的绝对控制权。
在沃尔玛鼎盛时期，宝洁这样的全球顶级企业，也不具备过多的议价权。
当年，新兼并的宝洁和吉利年销售额超越680亿美圆，是全球最大的消费产品企业，也是全美第17大上市公司。而沃尔玛不只是宝洁最大的客户，其采购量比另外9家最大客户采购量的总和还高。
《复制沃尔玛》一书中复原了当时的状态：固然双方外表上密切无间，大谈建立性同伴关系，但事实上，沃尔玛控制着宝洁的生意。二者的关系或许确实是建立性的，但这种关系却是树立在宝洁取悦于沃尔玛的努力上。假如双方的关系变化，对沃尔玛来说不是什么好事，对宝洁来说则是大祸临头。
同样，在很多产品品类中，沃尔玛当年都是美国最大的销售商。
younhong交易所平台运营根据数据显现，在很多品类中，沃尔玛的市场占有率曾经到达20%以至更高。全美国21%的玩具、23%的美容安康产品、27%的家用工具是在沃尔玛卖出的。沃尔玛对食品批发市场的占有率，在奥斯汀是14%，在达拉斯是25%，在沃斯堡则是30%。
在物流上，沃尔玛采用本钱风险转移的方式，降低本钱。“我们购置，你们送货。你们不送，我们不买。我们会给你们(供给商)带来很大机遇，对此你会感到快乐，但你们也得担起很大的义务。”沃尔玛官方曾对外总结到。
在供给商方面，沃尔玛请求供给商的报价必需是给其他商家的最低价，否则免谈。在此根底上，沃尔玛以进货量宏大、协助供给商进入世界市场、现金结算等三个理由，请求供给商降价25%。
与Costco等仓储式超市形式一样，经过减少SKU、增加范围以及品牌带来的渠道优势，降低货品的价钱，为消费者带来让利。招募来的团长、推行员，更多的是将其作为线上采购员，货物渠道和供给商未有任何改动。也就是说，从沃尔玛社区电商的形式链条上来看，仅是最前端的门脸发作的改动，中后端的供给、渠道，照旧沿用了过去的老形式。
大象转身
“我们不会被外界打乱节拍。”
2020年年底，沃尔玛在深圳举行发布会，宣布对旗下自有品牌Member’s Mark停止全面晋级，并重申估计到2022年底有40~45家开业及在建门店的扩张方案。发布会上，山姆会员商店总裁及沃尔玛中国副首席执行官文安德，衣着白色衬衫加深蓝色西装马甲，在台上坚决地驳回了外界的质疑。
用低价战略占领差别化市场，以供给链驱动高利润反哺扩张需求，是沃尔玛成立百年以来，不断的节拍。
younhong交易所平台运营报道：2019年底，沃尔玛购物广场、山姆会员商店、社区店被定义为沃尔玛在中国将来开展的三个主业务，社区店是500家门店方案中的重要力气。当时沃尔玛表示，社区店曾经看到盈利前景，行将向全国其他区域快速复制。
