零售录单总额40.56亿，同比大增52.2%!备受关注的816全民顾家日刚刚过去。从常规视角来看，它当然是一场轰动家居圈的营销大事件。
然而，事情或许远不止如此?在笔者看来，它预示着顾家正在进行一场具有行业标杆意义的战略升级!
全新品牌主张——“向往的生活 在顾家”
大概一个月前的7月13日，歌手汪峰现身顾家家居品牌焕新发布会。在这场发布会上，顾家家居正式宣布，同时也宣布2021第八季全民顾家日正式起航，主题正是。
更加重要的是，今天的顾家还是我们曾经以为的顾家吗?
作为品牌焕新后的第一次全民顾家日，“新向往”到底是什么?家⁺又到底“加”了些什么?让我们抽丝剥茧，寻找背后隐藏的信息。
营销四连杀：
海陆空全方位赋能，“新向往”指向哪里?
营销领域最常被讨论的话题之一，便是“品效合一”。一场成功的营销既要有“虚”，更要有“实”，不仅要有“声量”，更要有“销量”。
在疫情反复带来的诸多困难情况下，在40.56亿零售录单额之外，从传播效果来看，此次全民顾家日获得微博话题矩阵累计阅读近4亿，互动量68万+，其中“向往的生活实验室”引爆1.7亿次阅读，小红书累计曝光超6500万。
在看似眼花缭乱的动作背后，围绕“新向往，家⁺更好”，顾家用一套“组合拳”完成了一次绝妙的“四连杀”：
摆在全民顾家日面前的，是如何在传达品牌新主张——“向往的生活在顾家”，与816全民顾家日IP这两者之间，取得恰到好处的平衡?
在品牌层面
，全民顾家日与品牌新主张强势连接，从各方面诠释了“新向往”;
在产品层面
，基于顾家家居一站式购齐的全屋场景能力，完成了单品到全屋的品牌和产品输出;
在IP层面
，“全民顾家日”的营销IP再次放大，并延伸了“向往的生活”品牌主张;
在终端层面
，配合爆款营销策略如“买一万送5000”，完成了营销的闭环。
相比于绝大部分浮于表面的品牌营销活动，第八季816全民顾家日在深度、广度和识别度上再次突破，同时将品牌主张落地到具体的市场实战当中，成为独一无二的存在。
它如何做到的?从营销事件的简单回顾看起：
1、海、陆、空事件传播，传递品牌“新向往”
全民顾家日的一个特点之一，就是常通过别出心裁甚至出人意料的方式进入人们的视野。本届同样如此，并且形式更加多样，可以说是“海陆空”全方位覆盖。
例如，在人来人往的杭州西湖文化地铁站，顾家家居打造了一辆“向往号列车”，以5000张车票贴满了总长28米的7节车厢，向人们展示了床垫、衣帽间、餐桌、橱柜、组合沙发、按摩椅、单人沙发7种向往的生活场景，引来大批民众围观和参与。
在8月14日七夕当天，顾家家居发起“向往的侣行”，独家冠名钱塘江上最大的高端游轮，邀请全国各地的观众朋友共同见证七夕夜游钱塘江的浪漫之旅，围观游轮上的现场表白，同时发布其B919夜航船新品。
顾家家居新品：B919夜航船
此外，还有顾家家居816班次飞机航班、816路向往号公交等，全方位展示“向往的生活”。
2、顾家指数发布，揭示消费者“新向往”
联合抖音平台，顾家家居重磅发布了《2021年顾家指数报告》。通过聚焦分析年轻抖音爱好者们，顾家家居再次揭开了“向往的家”的神秘面纱。其中一些数据特别有趣，年轻人对于厨房场景的关注超高，其次是餐厅、客厅以及阳台。
3、千位达人线上种草，展示生活“新向往”
