谈“不用利口”的识人术

徐文宁

古代识人术有很多种，在清代曾国藩的《冰鉴》以及明代宰相刘基的《太清神鉴》中，都有很详细的方法介绍。但是实际上，古代因一事谏言者，有因“言”升官发财者，也有因“言”获妄议罪致死者。其实，唯才所用也好，任贤为长也罢，以拙见，识人之术实质是“唯我所用者”为其根本。

汉代史书中记载：汉文帝去皇家上林苑打猎，问上林尉，苑内有多少种可猎之兽，上林尉答不上来。旁边的饲养下吏忙上前替上林尉回答，并且回答的非常详细。汉文帝听之非常高兴，命令司法部长张释之给他授官，拟任上林令。张释之回上道：“随太祖打江山的当朝周勃、张相如，都是有德的长者，他们两个人做事慎言勤谨，才有了如今的地位。如果破格任命这个下吏，恐怕天下的人随风效法，只知巧言答辩，而不利朝纲了。” 文帝听后答：“好”。

试问看官，这个倒霉蛋的官运到底是因什么给毁了？真的是巧言答辩无实工作能力吗？

非也！

如果是那样，他怎么能令皇帝听得详细，问的开心？

张释之劝皇帝，其实就是否定了皇帝心里的兴致。那么“不用利口”的标准到底是什么？

古今之人不是讲究“唯才所用”吗？上司不干正事，下属熟悉工作，有了实干与完美的汇报，为什么结果却适得其反？

真该问问老天，这“利口”的评价标准到底是什么？

拙见以为，饲养下吏的“利口”之弊，是说话的时机不当、方法不当！而不是说话的内容。

即皇帝问的是他的上司上林尉，而不是他。他见上林尉答不上来，貌似为上司解围，实则进一步将上司置于无能之辈行列。这种司机邀功的方法，是司法部长张释之认为不妥的，是一种急功近利的官场上“不讲规矩”。

如果历史可以重来，汉史纪改为：“文帝登虎圈。问上林尉，诸禽兽簿，尉不能对。文帝又问虎圈啬夫，啬夫从旁代尉对甚悉。”也就是说如果饲养下吏是受皇帝之问，并且又能详细说清的话，那么就没有了司法部长张释之担心跳级晋升他，会形成不利朝政的一种隐患了。

因此“不用利口”的利，不是指巧言善辩，而是指钻营。所以，自古对能言善辨者，在识人用人时，首先根据实情和他的潜力来判断他适不适合，而不是只看他的能力大小。