而关于那些和宋朝合不来的蕃邦，宋朝会尽量压低价格。
吐蕃
宋朝之所以这么做便是为了撮合那些接近的蕃邦，稳固与他们之间的联系。而由于这一原因，有一些蕃邦就对此不高兴，相同的好马，凭什么你宋朝给我的价就低呢？
已然宋朝人经商不真实，那就不好宋朝人经商了。
因而，在后来，宋朝的茶马商场一度变得冷清下来，使得茶马司并不能依照每年的目标买够满足的马匹。
有鉴于此，宋朝只好改动最初的做法，重新用"随市增减，价例不定"的准则来进行茶马买卖，也便是抛弃了政治导向，彻底依照商场化的规范来定价。
而在北宋施行茶马买卖之初，由于马匹的商场供应足够，马市行情下行，北宋用以购买马匹的茶叶就不必太多，往往五十斤茶叶就能够买一匹不错的马。
但后来，由于马市供应缺乏，马匹的价格暴升，价格翻了两倍多，以致于呈现了一匹四尺四寸的劣等驽马却需求十驮茶叶才干购买的工作。在南宋时期，马匹的价格更是比元丰年间翻了十倍之多。
游牧民族马队
面临马匹供应缺乏，宋朝官府不得不做出应对，所以就有了削价方针。所谓削价方针便是用马来购买茶叶价格要低于用钱来买茶叶，以此鼓舞牧民以马换茶。此外，宋朝官府还进一步提高了茶叶的质量，以此招引牧民。
宋代的茶马买卖是在唐朝茶马买卖的基础上展开而来，由于宋朝在立国之后，其周遭境况要比唐朝中后期还差，马匹来历更为匮乏，因而更为缺马，这严峻限制了宋朝戎行的作战才能。
为了缓解这一情况，宋朝不得不对茶马买卖做进一步的展开。宋朝最早的买马场会集在陕西区域，首要依托川地的茶叶供应来与蕃邦交流马匹。
跟着北宋的消亡，宋室南渡，其买马场搬运到了四川区域，首要与吐蕃做茶马生意。
而为了做好这一生意，宋朝使用行政权力，干与茶叶出产出售环节，经过官方组织独占茶叶资源，并不答应民间私贩，为此还拟定了严峻的惩罚。
经过茶马买卖，宋朝攫取了巨额的茶税赢利，并极大的缓解了宋朝缺马的问题。
参考资料：
《宋代茶马买卖及其影响研讨》
《宋代官营茶马买卖准则的建构》
