HR的谈薪套路,到底有多深?

2020-09-25 11:16:59 作者: HR的谈薪套

面试的时候,很多职场人都能和HR相谈甚欢,但一到谈薪环节,整个主动权就被HR掌握,任人宰割。怎么摆脱这个局面?除了明确自己的薪资期望,还要知道HR是怎么出牌的。今天,我们就来看看HR的那些谈薪套路。

套路一:期望薪资

在看简历的时候,HR就对你的薪资有一个初步的评估。在面试过程中,了解你的各种能力之后,会调整心中的议价空间,形成初步的定价。

这个时候,HR就会对求职者发起灵魂一问:你的期望薪资是多少呢?你要清楚,这个问题,HR是为了确认和你谈薪空间的最高值。

毕竟,你的期望薪资≠HR的期望薪资。

如果你提的这个薪资高于他的预期,那么就到了HR的表演时间了。

常见的套路,比如:薪资太高,不利于后面调薪。公司每年会有几次调薪窗口,只要做到位,加薪达到你想要的数字不是问题。

如果你信了,就是太傻太天真了。你和公司谈薪,最有主动权就是现在谈薪的时候了。你的价值评估最高的时候拿不到期望薪资,还想指望后面各种附带条件的加薪?

套路二:拆分薪资

如果HR对你比较满意,而你又坚持自己的期望薪资。那么,HR就会使出第二大招,拆分薪资,给你拆的云里雾里。

你以为你之前的薪资是这样的:工资=税前1万,现在我的期望薪资是税前1.5万。

而HR对你的薪资是这样看的:工资=固定薪资+绩效+奖金+福利补贴...,别想那么多,他只会看到你的固定薪资,这是他心中谈薪的最低值。

你税前1万的工资,有5千是底薪,那么他就会按照5千来作议价的最低值,来安利他们现在的薪资体系。

比如,他会告诉你之后的工资=固定工资5千+餐补1000+全勤奖500+奖金1000+绩效5000+各种培训+提升机会+调薪计划...求职者这么一算,每个月也有将近一万五,和期望薪资差不多呢!而且这个公司的薪资很完善,薪资很高啊!

然而,实际上可能是,餐补只有加班才有,全勤3个月一次,绩效永远完不成,奖金一年拿不到3000...只有固定薪资牢牢不动,其他看似固定薪资以外的部分全是泡沫。

套路三:各种福利

如果你抵抗住了拆分薪资的迷魂大法,HR还会用各种福利来吸引你的加入。

有没有听过这样的介绍:我们公司有免费的下午茶,还有零食柜,可以无限吃;食堂免费,各种风味都有;还有很丰富的团建活动,出国是常事儿,逢年过节还会有各种福利...

是不是听得很心动?而事实是:

免费的下午茶,一个月一次,每次餐标不超过10块钱;无限吃的零食柜需要自己扫码付费;各种风味的免费食堂做出来都是同一个难以下咽的味道;团建活动之前有你来了以后不好意思取消了;过节的福利成本不超过20,爱要不要...

不能折现的福利,都不是福利,是不值钱的。

只有到你手里的钱,才是钱。

HR和求职者谈薪时,定价会比求职者的低这是正常的。他们是出于对自己的工作职责和对公司人才成本控制,用比较低的价格招到合适的员工。而求职者看懂了HR谈薪的套路,定好自己的议价空间,守住自己的底线,把谈薪过程当成一场有趣的博弈战,皆大欢喜。