“咱们这课长期学才有用。”
“一次性付一年学费能优惠……”
根据《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》中的相关规定，课外培训机构不得一次性收取、或通过拆分合同等形式变相收取时间跨度超过3个月的费用。
规定实施已经过去了两年，记者调查发现，很多线上、线下的培训机构已经在悄悄“越线”。不仅在推销的时候，强调一次性交一年学费会享有多种优惠，但只交三个月费用则不适用，甚至在产品设置上就没有不超过三个月的课时包选择，这种现象在很多线上机构更加严重。
机构诱导
一次性付款才能享受优惠
机器人、思维课程是最近几年最火爆的课外培训课程之一，主打这类课程的培训机构也逐渐增多。
海淀黄庄是培训机构扎堆地段，知春路上的理想大厦里也有众多培训机构，顶楼的爱思创编程就是其中一家。在他们的课程设计中，上课频率基本为每周一节课，针对大班孩子和一年级孩子的初级教程包括6期，第一期10个课时，第二期14个课时，第三期之后也是14个课时。除了第一期外，其他期的课时几乎都超过三个月。
前台工作人员介绍，目前的课程设置上，秋季学期可以学习第一期课程，寒假时再学习第二期课程，工作人员一再推荐至少购买两期课程，“买一期优惠300元，一次性买两期，可以优惠800元，一次性买三期优惠1100元。即便孩子学得快，第二期课程的课时可以直接转到之后的教程，不会浪费。”
机器人课程也是卡巴青少儿科技活动中心的主打课程，记者探访了六里桥、车公庄等多个校区后发现，这个机构只设置了两个课时包——72课时和108课时，前台工作人员告诉记者，“课时包设置，都是总部定的，我们任何校区都是一样的。机器人课程级别很多，学得太少没有什么效果。”
在车公庄校区，记者还发现，前台后边的墙上就贴着“我校严格执行国家关于财务与资金管理的规定，收费时段与教学安排一致，不一次性收取时间跨度超过三个月的费用。欢迎家长监督。”但实际上，该机构的课时包设置很难遵守此规定——按照每周上一节课，划两个课时计算，最小的课时包也基本需要一年才能上完。
记者在校区外咨询前来上课的家长时，也了解到他们所报的课时包都是一次性收费，并没有三个月续费一次的程序，有的家长告诉记者，“我们报名的时候问过，销售说课程有连贯性，没法中途掐断，而且只有一次性付款才能享受课时费减免、赠送礼品的优惠。”
记者还走访了几家舞蹈培训、乐器培训机构，也都存在着收费期限严重超限的情况，多数机构收费时限都是半年起步，销售人员在推广的时候，也都劝导家长，“多买点课时，优惠更多”。
销售话术
“多学才有用”成常见用语
这种超大课时包在书法、美术、钢琴等艺术培训班更为普遍。在“宝贝计画”万柳华联店里，销售人员告诉记者，这半个多月来，咨询美术课的家长增加了不少。“要为以后的美育考试做准备啊。”
这家店里为学员提供的课程基本也是每周一次，最少要上半年。销售人员还介绍，“半年单价太高了，还是一年的课时包最受欢迎。”一年期课时包正课加赠课将近八十节，但必须一次性交费。“两年期的课时包赠课更多，而且还有户外写生课，这个户外写生课特别受孩子和家长欢迎，之前我们组织这个课，都得划3个课时。”
在万柳华联大厦的汉翔书法培训机构，正在推广扫码抢红包、红包翻番等活动。前台人员说，最近一段时间报名的孩子特别多，开一个班很快就会满班，“估计本来想上半年学习的孩子也都在这一时段报名。”而课程设计上，每期课程都是40节课，每周一次课，有效期一年。报名的话，必须至少购买一期课程，同时还有10次一期的假期集训课，单价比常规课程低，“可以根据孩子情况，如果和假期集训一起连报，一共50节课，我们还会有优惠。”
必须购买一期课程，虽然可以分期付款，但只能按照学校每学期的设置时间，最多分两期，不能按照三个月的期限续费，且不能享受活动优惠。