《中国科技投资》孙珊珊
导语：2020年以来，山西汾酒定价上涨，其中53度“青花30”的网络零售价格已与新品“青花汾酒30·复兴版”定价一致。然而提价背后，有经销商表示，市场对新价格接受度较低，“青花30”的旧库存只能以“价格倒挂”方式出售。
9月9日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“山西汾酒”， 600809.SH）发布新款“青花汾酒30·复兴版”。据经销商透露，目前“青花汾酒30·复兴版”每瓶定价1059元。
记者从多方信源处得知，在“青花汾酒30·复兴版”入市前，老版青花汾酒30年（以下简称“青花30”）出现停货，并大幅提价的情况。在汾酒天猫旗舰店，53度500ml“青花30”由2019年上半年每瓶698元的定价，已涨至每瓶1059元。不过，由于提价过猛，市场并不买账，最终经销商只能通过“价格倒挂”的方式清掉“青花30”的库存。
另记者调查发现，除了“价格倒挂”之外，“青花30”终端零售价格也较为混乱，比如汾酒天猫旗舰店的53度500ml“青花30”标价已达1059元每瓶，与复兴版价格持平；近日记者实地调查上海安亭大润发超市发现，上述规格的“青花30”以581元的团购价便可购得。
提价又停货 为高端产品铺路？
在“青花汾酒30·复兴版”推出前，山西汾酒“青花30”就开始停货涨价。
国庆节后，经销商赵明（化名）和宋勇（化名）均收到老版“青花30”不再继续生产（即停货）的消息。在赵明看来，“青花30”停货就是为了把市场价格提上去。
“8月、9月酒厂就开始控货了，想要多都不给你，要批条子的。10月1日想要货都不给，厂里不开票。”赵明向记者说道。
记者注意到控货期间，青花汾酒的市场价格均上调。网络流传的一份《关于青花汾酒价格调整的通知》提到，2020年9月7日起，11款青花产品执行新价格体系，其中53度“青花30”核心终端供货价和终端标牌价分别涨至779元/瓶和979元/瓶。
当然，这不是青花汾酒今年以来第一次涨价。在今年上半年，山西汾酒就已经上调了“青花20”和“青花30”的白酒价格，如“青花30”4月1日一次性上涨100元/瓶，而在经销商宋勇看来，已经不是按照正常的市场行情涨价了。
据宋勇透露，经销商的出货价格都是跟着厂家价格上调。“4月之前我们580（元）就出了，现在（要）680（元）。”经销商宋勇（化名）对记者表示“青花30”的价格上涨了100元/瓶。
反应到终端销售上，该款酒的价格也水涨船高。记者查询汾酒天猫旗舰店的500ml的53度“青花30”历史价格发现，2019年上半年该款酒每瓶定价698元，第三季度价格开始上涨至800元左右，而年内定价一度高达1059元每瓶。
谈及涨价缘由，宋勇认为这是集团在做战略调整，“汾酒肯定是要和（贵州）茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）并齐，本来就是一线品牌，所以现在是‘复兴’”。
也就是说，山西汾酒欲通过给“青花30”提价，以进阶高端单品。控货提价背后，山西汾酒似乎是在给“青花汾酒30·复兴版”铺路。11月3日，记者从青花汾酒京东自营官方旗舰店获悉，“青花汾酒30·复兴版”目前定价为1099元/瓶。店铺客服介绍，此款属于限量版，库存不多且一天只售10瓶。
此外，在赵明看来，“青花30”涨价背后也有跟风因素。贵州茅台、五粮液、洋河股份（002304.SZ）等今年均传出涨价信号，其中500ml的53度飞天茅台建议零售价为1499元每瓶，而淘宝上有的店铺标价已经上涨至3000元左右。
一位酒水店老板也表示，其他白酒确实受到了贵州茅台涨价的带动。再加上人们消费观念转变，有人把白酒当成硬通货，由此而囤酒。另外，投资者对白酒类产品信心加强，其他行业投资风险不可预见，白酒便成了一个避风港。
渠道价格混乱 经销商“价格倒挂”清库存
不过，“青花30”提价后市场并不买账，经销商只能以“价格倒挂”的形式清掉库存。
宋勇告诉记者：“市场卖不到（这个价格），所以我们经销商很难受，我们卖出（后），再进就是高价。像渠道的一些库存也要慢慢消化，价格才能慢慢和厂家一致，厂家提价太快，市场跟不上来。”