快递议价，这是每个电商小伙伴都绕不开的话题，也是经营一个网店的必经之路。快递的价格决定了商品的销售成本和最终获得的利润。这就成了电商经营活动中不可或缺的环节，甚至成了重中之重。很多新手卖家因为找不到低廉的快递价格和好的谈判方法，最后不得不放弃了热爱的电商行业。那么对于新手卖家，我们该如何正确的和快递进行议价呢。
1. 摆正心态，大大方方进行谈话。
任何一种议价，并不是乞求，而是合作。即使刚开始你量太小也不要卑躬屈膝，不要带着卑微的心态去和快递公司谈，要带着我来和你合作是一种你给我优惠，我帮你赚钱的一种共赢的合作心态，而不是一方对另一方的开恩怜悯。只有自己把自己放平到和对方同样的高度，这样别人也才会更加重视你，尊重你。
2. 亲自去快递公司里找分公司老板谈
几乎所有的快递公司（顺丰除外）的快递取件员，如果自己成功开通一个客户，都会有运费10%的提成，所以要避开和快递的业务员谈判，直接到快递分公司找老板谈，这能为你省10%的快递费。千万不要以为快递分公司的老板是多大的谱，在分区快递公司里的老板，其实和快递员也差不多，每天亲自取件送件，风里来雨里去的，绝不是在家里当甩手掌柜坐享清福。
3. 坦诚相待，如实所诉
真诚是沟通的前提，很多刚开始做电商的小伙本因为刚起步，店铺没有权重没有销量，怕拿不到好的快递价格，所以就想着把单量往多了上报，吹嘘自己的实力，想着以后自己的出单量一定会达到自己吹嘘的数量，瞒天过海，先把现在的价格拿下来再说。当然，大量的出单量当然能拿到更低更合适的快递价格，但是电商不是你想卖就能出单，这是一个漫长的成长的，积累的过程，由量变产生质变。第一个月你就出那么零星几单，人家快递公司老板在怎么傻也已经知道了你的虚伪和不诚实，后续人家怎么还敢和你沟通合作呢。
4. 拉近感情，合理议价，
人和动物的区别是因为人有感情，会思考。谈判开始前不要直接切入正题，不妨试试从快递收发范围，每天的单量多少，人生百态等这些这些话题聊起，和对方拉近情感距离，博得对方好感。同时不要狮子大开口，切合实际的进行议价，比如快递开价10块，你一下砍到1块，这肯定是不现实的，这样快递会觉得你没有诚意，剩下的谈都不想和你谈了。
5. 保留底牌，游刃有余
快递公司的想法和你一样，想尽可能的把利润最大化，你想着尽量拿到最低的价格，快递公司想着拿到最高的价格。不要一下暴露自己的心理预期价格，要尽量的让快递公司先出价，在快递公司的价格上围绕谈判，这样你才能有更多的回旋的余地，沟通的底牌一定要留在自己手上。
6. 切记不要老同行来压价
有些行新手商家议价的时候，有可能上来就说某某快递6块就能做，你为什么不可以？这些话都应该是避免要说的。为什么呢道理很简单，既然别的快递能做，为什么你还要找现在的这个快递网点来谈价的呢。所以要给快递网点回旋和表达的余地。运用同行压价，反而会得到相仿的效果。
以上就是在快递谈判中应该注意和避免的地方，纯属个人见解，不足之处欢迎批评指正。