8年前，罗海龙返回江西南康继承家业，父亲留给他一个家具作坊、两个工人和9万块本钱。凭借江西人吃苦耐劳的韧劲和主打性价比的产品定位，罗海龙逐渐将家里的小作坊发展成年销6亿、厂房超过16万平方米、拥有1000多员工的龙头企业。
罗海龙的成功是江西南康家具产业的缩影。二十多年来，地处内陆的赣州市南康区也从一无所有，“买全球、卖全球”，打造出一个年产1800亿元的庞大家具产业集群。
8年时间，罗海龙从做配件起步，到做成品家具，再到做套系家具，一步步打造出一个现代家具制造企业，但今天，他有更大的目标：树立一个知名家具品牌。
▲罗海龙待人谦和，但在业内却被同行称为“价格屠夫”。（摄影：顺子）
11月16日，他的企业团团圆家具宣布加入拼多多“新品牌计划”，将运用“反向定制、品销合一”的模式，联手打造家具新品牌“优居未来”。
贷款10万元起家
2012年，在温州干销售的罗海龙返回南康，开始打理父亲的家具厂。他很快意识到，家里的小作坊继续干下去难成大气候，他决定转型生产家具配件，为大厂做配套。转型的资金不够，他向政府申请大学生创业贷款，获得10万元，加上父亲给的9万元，一共19万元，开始创业。
当时南康家具产业规模虽然已过百亿，但产业小、散、乱，亟待转型升级、增强供应链实力。罗海龙选择去做配件的时间点，与南康产业带的发展转折点恰好契合。
提及当初的心路历程，罗海龙表示：“坦白说，我放弃父亲工厂的原有模式去生产配件，很大一部分还是有赌的成分。”而罗海龙“赌赢”的是，南康家具产业带的冉冉升起，更多的厂家需要更好的供应链、更好的产品。
罗海龙回忆，当时心里压力比较大，最初的厂房是在乡下搭的竹棚，设备就在竹棚下运转。“最开始的那时候，2012年的冬天，南康下了一场大雪，差点就把棚子给压垮了。”
但罗海龙没有放弃，2013年初，他泡在设备前反复改进工艺，花费三个月把低屏条（床头下半部分的木板）的三道工序优化为一道工序，减少了残次品率，终于生产出物美价廉的配件。
▲团团圆工厂的每个生产环节都会反复优化。（摄影：顺子）
产品生产出来了，但罗海龙没有任何销售途径。他骑着电瓶车，到南康各个工业园去推销自己的产品。功夫不负有心人，罗海龙的产品得到客户的认可。之后的一年时间，罗海龙靠着这个配件，实现七百多万元的销售额，并在第二年翻番达到一千五百多万元。
在此过程中，罗海龙把团团圆的成功归结为“性价比的阶段性胜利”，早年做配件的经历，让他对家具的细节和成本的把控做到了极致。“我们从原材料端就开始进行规划，比如造一个沙发，我会计算一根原材料如何极致分配，才能刚好用在沙发的不同两个地方。”
罗海龙对品质的把控也极为严格，生产过程中的每个细节，他都会亲自下生产线与工人进行细致沟通。就这样，团团圆工厂所生产的整个家具套系中，每个类别都有堪称教科书级的爆款产品。
“性价比”为王
一位南康的家具同行这么形容罗海龙，“我们当地很多人应该感谢他，他对产品的设计、成本的控制和质量的把控都到达了极致。”在如今诸多南康家具企业生产的产品中，有很多爆款产品，就是团团圆授权的专利产品。
2013之后，罗海龙和团团圆进入快速发展期。2014年4月，罗海龙进入家具成品行业，当年销售额达到3500万元。2017年初，他将公司搬进了由政府兴建的南康家具产业园。
往后，南康家具产业发展迅猛，产业规模从2012年底的100亿元壮大至2019年底的1800亿元，增长18倍；从业人数由当时的10万人左右增长至如今约50万人，家具企业达10000家，家具物流企业492家。
“我们的原则是，在保证品质的前提下，为消费者提供价格更低的家具”，罗海龙表示。但在2019年，因为发动价格战导致同行围攻之后，罗海龙决定要做品牌，还要选择合适的平台。“家具这个行业太缺少品牌了，南康1800亿的盘子里，应该出现至少一个全国知名的品牌，但现在来看还没有”，罗海龙说。