有羊奶粉企业现已布局宠物奶粉范畴 淘宝页面截图
河南商报记者王苗苗
近年来，在奶粉商场中，羊奶粉犹如极品飞车，在加快开展的一起不断扩张地图。
但是，在阅历了新冠肺炎疫情对奶粉职业的洗礼之后，有业界人士以为，2021年，羊奶粉企业应警觉抛物线呈现。
现状
品牌集中度进步，留意供过于求的呈现
从上一年开端，宝妈王女士就迷上了羊奶粉，“最开端是给俺家妞喝，后来我自己也喝，再后来，也给白叟买。”在羊奶粉的客户群里，像王女士这样从一人饮逐渐变为一家饮的状况不在少数。
河南商报记者查询发现，身边10个人中，有超一半的人正在喝羊奶粉，或许从前喝过羊奶粉。
现在，羊奶粉已走上不少人的餐桌，一起呈现的，还有职业界的权重争夺战。
据了解，近两年，羊奶粉商场品牌集中度越来越高，国内羊奶粉商场呈现出“一超多强”的商场格式。特别是受新冠肺炎疫情的影响，品牌集中化进一步加重，一些中小品牌现已在羊奶粉商场开展的浪潮中退了下去。
在日前举行的第三届我国羊奶粉开展论坛上，中童传媒研究院院长高冬梅表明，从现在羊奶粉的商场体现来看，羊奶粉的商场氛围在逐渐好转。
但她也说到，因为羊奶粉的奶源紧俏，不少品牌开端添加工厂，扩展产能，而这样做也添加了或许呈现供大于求的危险。因而，她以为，羊奶粉品牌应使用现有的产能，进行有用的流通与协作。
特色
羊奶粉职业跟风状况显着，颜值成新卖点
假如你重视过羊奶粉，从前纠结于某几个品牌无从挑选时，你或许会发现一个有意思的现象——宣扬营销方法喜跟风。
这儿的跟风并非照搬，而是稍加佐料的从头翻炒。这样千篇一律又缺少立异性的营销和推行方法，并不会换来顾客多少喜爱，更难起到动销的作用。至于原因，是因为这些活动都没有击中顾客的喜爱。
那么，顾客喜爱什么？怎样才能影响顾客的购买欲呢？
据高冬梅介绍，在中童传媒研究院针对羊奶粉商场的调研陈述中，影响顾客购买的重要原因之一是颜值，即新一代年青消费集体在挑选羊奶粉时，更垂青羊奶粉的全体外包装。“这一份额到达81%。”高冬梅说。
之所以会这样，是因为新一代年青顾客多为90后、95后，他们成善于电商渠道高速开展期，习惯于网络购物，在他们眼中，图片所展现的产品颜值最能引起他们留意，而他们也会通过产品的外包装去进一步了解品牌。
观念
商场相同会阅历三个阶段，布局更多元化
有人说，不论是什么职业，不管商场规划是100亿元仍是400亿元，都要阅历绞杀、价值重塑、商场格式定位这三个阶段。
这一规则相同存在于羊奶粉商场。有业界人士以为，在接下来的几年内，羊奶粉职业界，那些大企业会加大研制和本钱投入，逐渐从单一奶粉向多元营养食品转型，而中小企业产品则会愈加精密和专业，在固有规划下坚持盈余。此外，品牌也会与区域渠道商加强联络，做好客情联系。
那么，羊奶粉的商场会有多大？未来还有多少拓宽空间呢？高冬梅以为，关于羊奶粉商场有多大，从详细数字上来说，现在仍是一个未知数，但可以看到的是，现已有品牌开端布局成人羊奶粉、宠物羊奶粉、孕妈妈羊奶粉等产品。
“未来产品或许会更多元化，必定还会有其他营养品推向商场。”河南某奶粉专营店有关负责人说。