我国商报/我国商网 十二月十日上午，“立异我国制作 培养消费动能”2020我国新消费论坛在北京友谊宾馆举行，元气森林副总裁宗昊宣布了题为“新消费之新品牌 饮料界立异者的新玩法” 的讲演。元气森林副总裁宗昊表明，在新消费年代下，元气森林重视的中心是人，元气森林可以快速得到重视的中心在于用户是年青人，是最干流的消费集体。
以下是讲演实录：
咱们好！我是宗昊。
元气森林是一个很年青的企业，从2017年做产品到现在将近四年的时刻。下面我就共享一下元气森林凭什么能获得现在这样的成果。
怎么面临新消费年代下的机会和应战，咱们以为中心是人。首要，元气森林之所以可以快速被咱们重视，中心的原因是咱们的用户根基是年青人，是最干流的消费集体。
企业有两个根本功能，一个是营销，别的一个是立异。咱们以为，没有客户的立异是没有任何含义的。所以，机会来自干流消费集体，企业要可以真实观察他们究竟想要什么。
现在的年青人究竟想要什么，饮料仅仅要求好喝吗？依据二零二零年的消费陈述，年青人消费的中心观念是“健康我要，美我也要，欠好也不可”。健康而且颜值高、让他们乐意拿起来共享的好喝的东西才是咱们要发明的。
其次，元气森林的开展抓住了几个机会，一个是便利店的盈利，一个是汉字盈利。咱们的产品标识除了中文以外没有其他的字。新的消费品的包装形状十分国货，这也让咱们更乐意共享。
现在企业都在讲“用户榜首”，但假如一款产品的滋味十年没有任何改变，甚至连包装都没有变，营销动作也没有变，这是为什么？企业以为产品出产是为了赚钱，这不是真实的“用户榜首”。
咱们的气泡水于二零一八年推出，二零一九年已经在网上卖得很好了，本年这款产品已经有十个滋味了，这是在传统企业里不成立的逻辑。由于新滋味的推出无法扩大有用商场，反而会和主力滋味构成竞赛。但咱们以为，一个滋味对应一种场景、一种运用感触，一个滋味不能满意一切的顾客。顾客需要被重视，顾客需要被呼应。
元气森林为什么会被咱们重视？水饮商场早已经被以为是一个红海，而元气森林却凭一两款产品在红海中辟出了一片蓝海。用户期望产品好喝的一起，还要零糖，要健康。元气森林运用价格十分高的质料，真实抓住了用户的需求。
做产品一定要考虑一个问题，究竟以什么样的方法和年青人进行交流，怎样数据化复原整个用户反应？在我看来，传统快消品的快仅仅展示在产品自身的运用频次上，研制逻辑到运营都十分缓慢。咱们期望建立起一个强力的正回馈，发现哪些是用户真实想要的而且进行迭代。
谢谢咱们！