许多时分，避其矛头，发挥专长是取得成功的绝技。那么关于出售员来讲，便是要充沛吃透自己产品的各种功用，然后针对市场上的同类产品进行剖析比较，得出自己产品的优势，在向客户宣扬产品的时分，杰出优势和价值地点，让顾客毫不勉强去购买你的卖点。
假如想要让顾客了解你产品的价值地点，首要出售员自己要对产品发生决心，你自己是否对产品决心满满彻底影响客户对产品的决心。
科学家曾做过一组试验，把同一个班级的学生不依照任何依据分为三组，相同把三十只大猩猩也无依据分为三组，让每一组学生带领一组大猩猩过迷宫。对第一组学生科学家这样说：“我现已向你们的教师调查过，你们是班上最优异的，我信任你们在这次过迷宫竞赛中稳操胜券。”对第二组学生科学家这样说：“据你们教师讲，你们在班上的体现一般，在这次竞赛中，假如你们想成功，是很困难，不过努尽力仍是有期望的。”科学家对第三组学生这样说：“传闻你们是班上最笨的学生，成果都很差，所以假如想在竞赛中制胜那是肯定不或许的，但重在参加吧。”
竞赛开端了，第一组学生个个力争上游，活跃开动脑筋，成果只用了五分钟就指挥着大猩猩们走出了迷宫。第二组学生呢，也采取了一些手法引领大猩猩，但明显不如第一组学生那么有决心，他们用了十分钟让大猩猩走出迷宫。第三组学生直到竞赛完毕，依然还有两只大猩猩留在迷宫里。由于他们根本就没有参加到竞赛中，每个人都愣愣地站在那里看着大猩猩东一头西一头乱闯，由于他们知道，再尽力也是赢不了竞赛的。
但咱们知道，现实上这些学生根本就没有好坏之分，他们是被随机分红三组的，但之所以会这样，彻底是科学家的话起了暗射效果，第一组学生被鼓励得决心十足，第二组次之，第三组被冲击得一点决心没有。决心在做任何事情的时分都是很重要的，可见出售员需求确保本身对产品的决心，才干鼓励客户信任产品，购买产品。
其次，出售员要将产品做一个归纳全面的剖析，从产品的硬件（原料、制作办法、零件装备、标准等），软件（规划风格，颜色，时髦性等），运用常识，买卖条件，相关常识等与市场上其他同类产品做一个比较，得出自己产品的优势之处。别的，出售员还能够经过品牌概念、性价比、产品名称、服务和特别价值上做一个比较，让客户对产品有个全面而详细的了解。
在这儿，有以下几点需求特别注意：清晰区别产品的特征和优点。所谓产品的特征便是指关于产品的详细现实，比方产品的功用特色及产品的详细构成等。例如：“这种产品是由国家技能检测中心监督制作的，它里边的零件悉数经过高温熔炼。”（这儿介绍的是产品的制作技能及构成要素）而产品的优点是指产品特征对客户的价值。比方，某项产品特征怎么使客户的某种需求得到满意，或许某些特征能够改进客户境况等。例如以下阐明：“这款电脑便利带着到任何地方，您不管是办共用仍是出差用都适当简便。”（针对客户的运用需求，杰出产品的实用价值）
那么，怎么做到向客户卓有成效地展现产品的优势与专长呢？
（1）奇妙地将产品特征转化为产品优势
有些产品特征需求用专业术语来阐明，所以客户或许简单模糊，这时，奇妙地将产品优点融入到产品特征中，或将产品特征转化为产品优点，就会有用处理这个问题了。
一位年轻人向一位太太推销他们公司的新款石英钟。
“首要，我期望你伸手摸一下它。由于它的金属外壳十分润滑，十分有手感，并且您知道吗？您既能够把它摆放在床头，也能够让它跟您一同出去旅行，由于在家能够放在写字台上，而旅行时，则能够将它折叠起来放在书包里或衣服口袋中，十分便利轻盈。这款闹钟还有其他功用，比如守时、备忘录、计算器等，你能够依据自己的需求将它变成随身记事本，运动时还能够作为倒计时器……”
（2）“说”与“做”的有用结合便是介绍产品优势的最佳办法
“说”便是运用形象的言语来向客户描绘产品，“做”是经过模型或行为来向客户展现产品的价值。不管运用哪一种方法，出售员都要谨记，客户最关心的是产品的这些方面：省时、省力、省钱、高效、快捷度、舒适度、安全性、爱、关心、成就感等。