医药出售分工清晰，在出售上还详细分为医院用药和药店用药（零售商场），前者首要是处方药的出售方针，后者是OTC的首要出售方针。在药品带量收购方针履行以来，药品从厂家到医院的流转环节削减，这两类出售途径都产生了不少改变。
“集采之后也更难做了，药也都降价了”，刘晓蓉表明，现在医院特别难跑，特别是三甲医院更难了。
受近两年方针影响，刘晓蓉的作业重心也早已放在连锁药房的出售上：要是所出售的某款药品在一家线下药房出售额又立异高，便是值得庆祝的工作。
刘晓蓉介绍，关于承包制的出售来讲，许多药品进入医保或许参加集采之后会有“挂网价”，价格揭露通明，这样赚中心差价的部分也不再好赚，“现在许多（出售）都退出去了”。
作业中，刘晓蓉也见证了业界的不少人员活动，“有许多效益好的企业在扩张（出售部队），但大部分的企业都是在裁人。比方说之前是10个人，现在减缩成6个人、5个人。”
在业界，在二零一九年起就不时有企业宣告调整出售团队。二零一九年上半年，上市公司华森制药就曾宣告调整公司安排架构，新组成营销中心，吊销出售部。二零二零年，业界龙头恒瑞医药也开端直接减缩旗下出售公司。二零二零年4月，上市公司誉衡药业也相同表明，将子公司的出售部队整合为一支出售部队，以省为单位精细化办理。
在线下药房这样的零售终端，也在产生着改变，王晓飞以为，药企裁人是个“伪出题”，实在的状况是药品出售途径正在产生革新。“比方药厂的某个产品受医保或集采的原因，可能会裁一些人，但它仅仅把这个部分的人裁掉。假如这家药厂想正常地进步产品的商场占有率，一定会扩展其他途径，比方零售药店途径、县域级的医疗商场，这个时分可能要添加人员。”
革新
医疗付出改变下的未来用药
吴明教授对记者表明，药品集采办法处理了许多问题，很有效地标准了医药商场，“曩昔医药商场不是经济学中的竞赛价格和质量，而是竞赛‘回扣’，严峻破坏了医药商场的次序，导致严峻的商场失灵。集采下，谁的质量好，谁的价格低，谁的药就卖得出去，卖得多，而不是像曩昔谁给‘回扣’多，谁的药就卖得好。”
吴明教授介绍，近两年的医疗付出革新也在减缩医院用药本钱。经过付出方法革新可以树立公立医院控本钱的机制，可以处理曩昔公立医院“做大服务量、做大收入”获利运转形式下医疗费用的快速增长、不合理的医疗费用等问题。
“药品价格虚高及过度供给服务，会占用适当份额的医保资金。现在价格下来了，过度服务削减了，可以腾出医保资金空间，既可以进步参保人的补偿比，还可以有空间归入需求量大、改进健康效果好的新技术和新药，关于立异也是一种鼓励”，吴明说。
王玲也告知记者，现在医师是否合理用药被标准得非常严厉。假如需求运用不在医院目录内的药品，需求层层批阅后，收购部分再进行收购。
记者注意到，许多当地都连续出台相关促进医疗机构合理用药的施行定见。以河南省二零二零年十一月印发的加强河南省医疗机构药事办理促进合理用药施行定见为例，其间对医疗机构药品装备、药品收购供应准则、药品合理运用等均有相应要求。
此外，零售端的药品价格也会有所下降。王晓飞介绍，零售药店最大特点是快捷，能很快满意患者需求。零售药店的药价一般不会高于医院药价的15%左右，“零售药店的运营形式跟医院不同很大。由于要考虑患者流，有一部分亏钱产品也会卖。”
吴明表明，未来的药品集采计划完善上，会赶快扩大集采药种类类，“由于种类太少对整个商场，包含对助推公立医院革新的效果不够大，老百姓的获益也是不够大。当然还有医保商洽，价格也得到大幅度下降。”
“多种方法联手，其实意图都是在进步药品全体质量的前提下，把虚高的药价降下来，使价格回归到合理的规模。这样首要便是老百姓获益。然后第二个助力公立医院革新，一起，下降了企业交易本钱，净化了流转环境，改进职业生态，也有助于促进医药立异。”
