当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展。在国家“十四五”规划和行业自身需求合力驱动下，产业数字化升级和行业数字化转型变档提速，驱动着数字技术与千行百业的深度融合，也将创造更大的空间和价值。
如何更好地加速数字化发展，推进产业数字化，加速千行百业数字化转型？华为中国政企业务及其倡导的生态发展经验值得参考。
2011年，华为战略投入企业业务。十年时间，在不确定性中寻求确定性，坚持地市下沉，坚持深耕行业、聚焦场景，坚持以“利他”思维构建生态……逐步探索出特有的“华为模式”。
以创新引领高质量发展
于变局中开新局
积蓄力量。2011年至2015年，从战略投入企业业务到初探和行业ISV合作，此时华为中国政企业务尚处于进化式发展阶段。稳步扎根，赢得客户信任，实现从渠道时代到合作伙伴时代过渡。
逐步突围。数字化转型步履不停，风口之上也充满了不确定性。当转型步入深水区，发展迎来新局面，如何在没有经验可借鉴的情况下，大步向前，实现共赢？华为的答案是创新与战略定力。正如华为中国政企业务总裁蔡英华所言：“五年所得，是团队持续探索，在一个极具生命力的市场中找到机会，在继承中求发展，并且坚定前行。”
没有可以借鉴的数字化转型方案，就躬身入局，深耕行业，与合作伙伴联合开发场景化解决方案；没有可以借鉴的市场模式，就组织自有队伍，投入区域市场，构建面向省、市、区、县客户的立体组织；没有直接对接的团队，就调整内部架构，率先成立智能制造业务部。
2020年，华为中国政企业务首提“懂行·专注于行业数字化转型”理念，将重点聚焦在场景化创新，带来了100+场景化解决方案，将机场、港口、车厂、煤矿、医院等各种各样生产场景通过云、AI、5G等新ICT技术进行改造升级，解决行业痛点。同时携手1400多家伙伴落地1600多个联合方案，帮助更多企业实现降本增效提质，创造全新价值，坚实地推进千行百业的数字化转型。
重视人才+“利他”思维
营造良好数字生态
规划纲要将人才定位为“第一资源”，要“激发人才创新活力”。人才战略也一直是华为中国政企业务的核心战略之一。2016年，蔡英华就提出要以ICT学院、人才联盟和华为合作伙伴大学三个载体，去打造端到端的ICT人才产业供应链，并将其作为一项长期的系统生态工程来坚持。
“利他”思维则是华为构建生态的基石。2016年，华为中国政企业务创新推进了一系列至关重要的关键举措，着力打造围绕解决方案、智慧城市、华为云以及分销的四大生态圈，初步形成生态合作的雏形。随后，在坚持利他，稳步创新的携手前行中，又逐步构建起从项目规划咨询、顶层设计，到应用开发、统筹建设，再到服务、运维运营的数字化转型全周期的生态体系。
2020年，华为与15家科研机构、企业、大学组成了“懂行联盟”，共同在多个行业整合优质资源，推动行业技术标准完善，促进产业链发展。华为与合作伙伴形成的合力日渐彰显，在生态建设中发挥了显著作用。
面对复杂的市场环境，战略定力是行业转型发展的根基，也是智慧所在。在行业数字化转型道路上，华为中国政企业务一直在迎风奔跑。从聚焦行业到聚焦场景；从渠道合作到生态合作；从进化式发展到规划式增长。求新求变，这一切，都“很华为”——在成就客户成功的同时，携手取得了优异成绩：2020年，华为中国政企业务业绩突破百亿美元，合作伙伴数量超过35000家，其中业绩过亿伙伴超过百家，通过实际行动诠释了“生态共赢”的理念。
以创新赢未来。产业数字化迎面而来，唯有不断创新，才能推动高质量发展；唯有加强合作，才能共同进步，营造良好生态。华为在提升技术创新能力的同时，也在积极赋能广大合作伙伴，希望通过构建更“懂行”的生态，释放创新创造潜能，共同做大“行业蛋糕”，为行业创造新价值。
数字经济发展是大势所趋。在产业数字化转型升级浪潮下，华为中国政企业务携手伙伴助力客户转型成功的方法和经验，对于整个行业而言，具有很好地借鉴意义，也将成为数字经济发展新的突破口。