回溯过往最受女性欢迎的车型,宝马MINI可以算上一个。《美国汽车新闻》曾报道,MINI在中国的女性客户占了约八成的比例。"MINI外观很可爱,设计十分有趣,所以特别吸引一些年轻女性。"一位市场调查人士表示。
与此类似的是,2003年上市的小型车奇瑞QQ也一度凭借着"可爱"、"中国版甲壳虫"的标签被拥上神坛,上市8年累计销量便突破100万辆。
如今,宏光MINIEV正在用相似的套路,赢得年轻女孩们的偏爱。
宏光MINIEV最先占领的,是女孩们的常用APP。在生活方式社交平台小红书里,关于宏光MINIEV改装的笔记达到了7700余个。而据易观千帆统计数据显示,小红书用户里女性的比例为79.19%。
与未来汽车日报沟通的三位女性车主均是被小红书、抖音上的相关图文视频所吸引。而且,随着女性车主群体愈发扩大,"五菱女孩"诞生了。
"一开始‘五菱女孩’的称呼是车主自己发起的,后来被官方注意到就变成了一个活动。"范遥解释称。
位于青岛的首批车主孟歌被官方告知,自己是全国第12位"五菱女孩"。"因为我在小红书发帖比较早,反响还不错,官方就关注到我了,问我愿不愿意成为五菱女孩,"孟歌说,"一开始完全没有概念。"她告诉未来汽车日报,此前对于五菱这个品牌的认知还停留在"面包车"层面,"好像都是一些货运的车居多。"
过去很长一段时间,五菱在公众心中的形象都比较"硬汉",五菱品牌生产的汽车也以工具用车居多。最深入人心的是一款车,便是被称为"神车"的五菱宏光。
为了甩掉大众对五菱的固有印象,周钘告诉未来汽车日报:"我们对营销端的要求就是好看,包括每一张图、每一幅海报。"
成为"五菱女孩"之后,孟歌觉得"真香"。官方为一群五菱女孩建了微信群,供大家交流,"不过群里没什么人聊车,都是吃喝玩乐。"和以往对于五菱的认知不同的是,孟歌发现通过宏光MINIEV召集的五菱女孩都是一群"年轻、热爱生活的小姐姐"。
另外,"五菱女孩"还会定期收到不少官方福利,新年礼盒、平时的周边礼品一个不落,"连上百万的车都做不到这些",程橙说。
五菱也在不断深化被用户赋予的标签。上汽通用五菱副总经理兼销售公司总经理薛海涛表示,去年五菱新成立了用户运营部,以更多了解用户需求。
随着车主群体的进一步传播,这款车正在以"种草"的方式吸引更多女性车主入圈。周钘坦言,宏光MINIEV的传播和营销已经完全不同于传统汽车行业的逻辑,更像是"快消品",具有很强的迭代性,用户可以像换手机、换包一样去购买。
不难看出,与当下年轻女性偏爱的"口红经济"和"盲盒经济"类似,宏光MINIEV也想把握住女性消费的风口,打破汽车消费话语权多被男性把握的传统。
但这股潮流能持续多久?"五菱女孩"的热情会不会随着时间的流逝而冲淡?这些问题还有待解答。可想而知,在取得了一个又一个销量里程碑之后,如何持续不断地给用户带来新玩法,真正地把一个爆款的成功推演为一整套方法论,会是宏光MINIEV接下来的功课。
(应受访者要求,文中程橙、夏恒、范遥、孟歌皆为化名)
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