赵九州老师首先指出,创业者应先借助需求-频次四象限分析法,明确自身产品的基本定位:越是低频和低需,说明创业者正处于一个充分繁荣竞争,无法出现垄断性巨头的门类;而如果是既高频又刚需的产品,则意味着做得很好的玩家将可能成为行业巨头。
在找准产品定位后,应从哪些方面入手实现产品升级?赵九州老师将其总结为“三点两致”:
1.痛点:能不能解决最痛的刚性需求,是创业的出发点。
2.爆点:当有了痛点,还需要结合客户的情况做一个可以引爆的规模化获客。
3.痒点:解决了痛点和爆点后,可以建立差异化服务,做出特色与口碑。
4.精致性:提升产品用户体验侧的精致性,是为了获得更高的调性和客户接受度。
5.极致性:打造极致的产品有利于公司自身成本的降低和效率的增加。
而谈及渠道升级的问题时,赵九州老师强调:创业者要让自己成为获客和用户增长的专家,了解漏斗模型和各渠道的转化流程,并且不能将所有的用户增长和客户营收都寄托于单一渠道,要做多渠道的转化率分析及对比淘汰。
管理与经营战略升级
在管理升级上,赵九州老师着重分享了员工成长方面的理论。对于员工培养而言,管理者的沟通频率越高,沟通意愿越强,越有利于员工的成长,并且采用面对面的沟通方式效果最佳。
在分享的最后,赵九州老师总结道,持续的迭代是经营策略升级,也是整个创业过程的重中之重,可以从以下几个方面进行迭代:
1.迭代团队的效率。
2.迭代聚焦度。
3.迭代商业模式:前置商业收费可以保持公司的财务健康度及业务的可持续性,同时,要不断地放弃投资回报率较低的非核心用户。
4.迭代制度:很多创业公司在提前引入复杂的制度后往往会出现问题,制度的迭代目标应该是简单有效,而非过度追求规范性和完整性。
5.迭代企业文化:从管理层开始,以身作则,达到自上而下的传导。
结语
技术创业的征程,从来不是容易的坦途。
本次腾讯云TVP技术创业闭门会,汇聚资深创业者、投资人,深度拆解投融资背后的逻辑,揭晓“钱从哪来,将到哪去”的秘密,只为给予技术创业者更多的帮助和指引。
在技术创业最好的时代,和你一同乘风破浪,在技术创业逆势的时代,助你一起披荆斩棘。
TVP,即腾讯云最具价值专家(TencentCloudValuableProfessional),是腾讯云授予云计算领域技术专家的一个奖项。TVP计划致力打造与行业技术专家的交流平台,构建云计算技术生态,实现“用科技影响世界”的美好愿景。
